So analysieren Sie die Wirksamkeit einer Werbekampagne

Richtig und in Übereinstimmung mit allen Regeln kann eine Werbekampagne die finanzielle Leistung des Unternehmens erheblich steigern. Um zukünftige Werbeaktionen anzupassen und den Marketingplan zu ändern, muss die Wirksamkeit der Werbekampagne analysiert werden. Eine solche Bewertung ist ein unverzichtbarer Bestandteil der Marketingaktivitäten des Werbetreibenden.

Bedienungsanleitung

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Beginnen Sie die Analyse, indem Sie Daten zu Marktfaktoren zusammenführen, die das Ergebnis beeinflussen könnten. Denken Sie daran, dass es keine universelle Methode zur Bewertung der Wirksamkeit von Werbeaktivitäten gibt, da es ziemlich schwierig ist, den Einfluss des einen oder anderen Faktors auf eine Werbekampagne genau zu bestimmen.

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Bei der Analyse der Ziele und der Art der Werbefirma. Image-Werbung hat andere Ziele und Endindikatoren als Werbung zur Steigerung des Produktverkaufs. Bewerten Sie die Anzahl der in der Werbung verwendeten Tools sowie die Funktionen der Werbekanäle (Printmedien, Fernsehen, Radio, gemischte Kanäle).

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Bereiten Sie Daten zu vordefinierten Leistungsindikatoren vor. Dies kann eine Erhöhung der Anzahl neuer Käufer des Produkts, der Kosten für ein Werbedisplay und der Kosten für den Kontakt mit dem Publikum sein. Gehen Sie bei der Berechnung der Indikatoren von dem statistischen Fehler der von Ihnen akzeptierten Forschungsergebnisse aus. Trennen Sie die wirtschaftlichen Leistungsindikatoren und die Wirksamkeit der psychologischen Auswirkungen der Werbung klar voneinander, ausgedrückt in der Sensibilisierung der Verbraucher für das beworbene Produkt.

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Verwenden Sie objektive Indikatoren als Kampagnenleistungsindikatoren, wie z. B. das Verkaufsvolumen und seine Dynamik, die Anzahl der Neukunden (im Verhältnis zu ihrer Gesamtzahl) und den Bekanntheitsgrad der Produkte vor und nach der Werbekampagne.

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Um die Kosteneffizienz einer Werbekampagne zu berechnen, bewerten Sie die Indikatoren, die den Gewinn des Unternehmens und seinen Handelsumsatz widerspiegeln. Verwenden Sie dazu die Formel zur Berechnung des zusätzlichen Umsatzes:

T = (T1 * P * D) / 100, wobei

T - Umsatz nach der Werbekampagne;

T1 - durchschnittlicher Tagesumsatz für den Zeitraum vor der Kampagne;

P - Anstieg des durchschnittlichen Tagesumsatzes für den Zeitraum nach und vor der Kampagne (%);

D - Anzahl der Tage, die zur Schätzung des Umsatzes im Zeitraum vor und nach der Werbekampagne benötigt wurden.

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Berechnen Sie den wirtschaftlichen Effekt von Werbung anhand der Formel:

E = (Td · Nt / 100) - (U1 + U2), wobei

E - die wirtschaftliche Wirkung von Werbung (S.);

Td - zusätzlicher Umsatz nach einer Werbekampagne (S.);

Nt - Handelsspanne (als Prozentsatz des Verkaufspreises);

U1 - Gesamtkosten für eine Werbekampagne (S.);

U2 - zusätzliche Kosten (S.).

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Bewerten Sie die Rentabilität Ihrer Werbekampagne:

R = P * 100 / U, wobei

R - Rentabilität (%);

P - Gewinn aus Produktwerbung (S.);

U - die Kosten einer Werbekampagne (S.).

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Wenn für mehrere Produkttypen individuelle Werbeaktionen durchgeführt wurden, berechnen Sie die oben genannten Indikatoren für jedes Produkt. Formulieren Sie die erzielten Ergebnisse in Form eines Berichts und geben Sie ihm eine Beschreibung der Werbefirma sowie Schlussfolgerungen zur Wirksamkeit der Marketingaktivitäten.

• "Eine effektive Werbekampagne", E. Farbey, 2003.
• "Rezeptionen von Werbung und Öffentlichkeitsarbeit", I.L. Vikentiev, 2002.