So analysieren Sie die Verkaufsleistung

Das Hauptgeschäftsproblem unserer Zeit ist nicht die Herstellung eines Produkts, sondern dessen Vermarktung. Angesichts der Fülle an Waren und Dienstleistungen kann nur ein Unternehmen wettbewerbsfähig werden, das sein Produkt erfolgreich verkaufen kann. Um Handelsindikatoren zu kontrollieren und zu verbessern, ist es notwendig, die verfügbaren Daten korrekt zu bewerten, d.h. in der Lage sein, die Verkaufsleistung zu analysieren.

Bedienungsanleitung

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Analysieren Sie quantitative Indikatoren, diese Arbeit ist in der Regel nicht schwierig, da alle Daten visualisiert werden können. Die Hauptsache ist, die Hauptindikatoren für die Analyse hervorzuheben, die die Effektivität Ihres speziellen Geschäfts mit seiner Spezifität widerspiegeln. In einigen Geschäftsbereichen kann dies die Anzahl der Telefonanrufe sein, in anderen die Anzahl der gefundenen Partnerkunden. Durch die Arbeit mit numerischen Indikatoren können Sie die Menge an Ressourcen abschätzen, die zum Ausfüllen eines Verkaufsplans erforderlich sind. Wenn Sie die Anzahl der Anrufe, Partner und Mitarbeiter erhöhen, werden die Verkaufszahlen sicherlich steigen. Die Analyse quantitativer Indikatoren allein reicht jedoch nicht aus, um die Leistung angemessen zu bewerten.

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Analysieren Sie Qualitätsindikatoren wie die berufliche und persönliche Leistung Ihrer Mitarbeiter. Eine solche Analyse ist komplizierter als der Vergleich quantitativer Indikatoren, ermöglicht jedoch die Beurteilung der Situation auf einer anderen Ebene. Warum kann es nicht ignoriert werden? Erstens hat der Absatzmarkt Grenzen, es ist notwendig, ständig damit zu arbeiten und nach Möglichkeiten zu suchen, um die Marktsituation bestmöglich zu nutzen. Zweitens können sich externe Bedingungen ändern, die nicht von Ihnen abhängen. Zum Beispiel hat ein Wettbewerber ein neues Produkt in der gleichen Preisklasse wie Sie, aber von besserer Qualität. Um eine Wareneinheit zu verkaufen, müssen Sie viel mehr Ressourcen investieren. Sie müssen beispielsweise 15 statt 10 Anrufe tätigen. In einer Situation intensiven Wettbewerbs wird ein Unternehmen von Vorteil, dessen Spezialisten Qualitätsindikatoren klar formulieren und Methoden zur Kontrolle und Erhöhung dieser Indikatoren entwickeln.

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Analysieren Sie die Arbeit der Mitarbeiter in verschiedenen Phasen. Dies zeigt, in welchem ​​Stadium ein bestimmter Verkäufer Schwierigkeiten hat. Sich und das Unternehmen zu präsentieren ist für den einen schwieriger, mit Einwänden gegen den anderen zu arbeiten. So haben Sie vor Ihren Augen ein individuelles Profil jedes Mitarbeiters. Sie können mit den Schwierigkeiten eines jeden von ihnen arbeiten, die Qualifikation des Mitarbeiters verbessern und Fähigkeiten entwickeln, die er zum Zeitpunkt der Bewertung nicht besitzt.