Verkauf an juristische Personen

Wenn man im Verkaufsbereich arbeitet, stößt man häufig auf die Notwendigkeit, Waren oder Dienstleistungen an juristische Personen zu verkaufen. Unternehmen können ein komplexes Organisationssystem haben oder aus vier bis fünf Personen bestehen, aber das Verkaufsmuster für sie ist normalerweise dasselbe. Sie müssen sich klar daran halten, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung wirklich an eine juristische Person verkaufen möchten.

Bedienungsanleitung

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Stellen Sie zunächst eine Datenbank mit Unternehmen zusammen, die möglicherweise an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Die Datenbank sollte den Namen des Unternehmens, Kontakte, Adresse sowie Ihren Kommentar und den aktuellen Status enthalten.

2

Starten Sie die Wahl. Unabhängig von seiner Größe hat jedes Unternehmen einen Mitarbeiter, der für die Entscheidung über Ihr Problem verantwortlich ist. Ihr Ziel ist es, seine Kontaktdaten für die direkte Kommunikation zu finden. Dazu können Sie entweder die Sekretärin direkt danach fragen, sich als Berater vorstellen oder sich indirekt als Korrespondent einer Zeitung vorstellen. Das Wichtigste dabei ist, die Sekretärsbarriere zu durchbrechen.

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Nachdem Sie den Entscheidungsträger kontaktiert haben, beeilen Sie sich nicht, ihm Ihre Waren sofort zu präsentieren. Sagen Sie ihm kurz, warum Sie anrufen, und fordern Sie eine E-Mail-Adresse an, um eine Mini-Präsentation zu senden. Vereinbaren Sie sofort einen Termin, nachdem Sie die Kontakt-E-Mail-Adresse herausgefunden haben.

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Sie müssen zu der Besprechung kommen, nachdem Sie sich zuvor gemäß den Besonderheiten des Kunden vorbereitet haben. Denken Sie über die Bedürfnisse dieses Unternehmens nach. Die beste Option wäre, wenn Sie Ihre mündliche Präsentation auf der Grundlage der Anforderungen des Unternehmens hier und jetzt erstellen. Hören Sie dem Gesprächspartner bis zum Ende zu, denken Sie daran, dass es nur wenige Informationen gibt. Je mehr der Kunde über seine Bedürfnisse informiert, desto mehr Referenzpunkte haben Sie, um Ihr Produkt zu verkaufen.

Nützliche Ratschläge

Wenn Sie die Organisation nicht erreichen können, hinterlassen Sie auf dem Anrufbeantworter eine Nachricht, dass Sie bald zu ihnen kommen werden, um eine kurze Präsentation der Dienste zu erhalten.