Wie man Software verkauft

Die meisten privaten Benutzer, die die Software verwenden, verwenden Raubkopien. In letzter Zeit ist ein Mod für lizenzierte Software entstanden, der weiter wächst. Es wird als geschmackliche Regel angesehen, ein lizenziertes Produkt und keine gehackte Version zu haben. Die Situation bei juristischen Personen ist grundlegend anders - sie haben keine andere Wahl, als lizenzierte Software zu kaufen. Sie sind Ihre Zielgruppe.

Bedienungsanleitung

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Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe unter den juristischen Personen. Dies sind alle Unternehmen, für die die Verwendung Ihrer Software für alltägliche Aktivitäten erforderlich ist. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Kunden mit Kommentaren zur Spezifikation der erforderlichen Software.

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Starten Sie die Wahl. Bieten Sie dem Kunden nicht an, die Software sofort zu kaufen, sondern schlagen Sie vor, die Testversion zu testen, damit er sie zunächst auf mehreren Computern oder in einer Abteilung herausfinden kann. Machen Sie ein kostenloses Schulungsseminar zum Umgang mit Ihrer Software.

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Stellen Sie dem Testteam technischen Support zur Verfügung. Beraten Sie sie bei Fragen und schlagen Sie die einfachsten Methoden zur Lösung von Problemen vor. Erklären Sie absolut alles, was sie interessiert. Seien Sie geduldig. Denken Sie daran, dass das ganze Geschäft davon abhängt, wie sehr diese Leute Ihr Softwareprodukt mögen. Wenn Sie ausreichend Support bieten, ist jede selbst die komplexeste Softwarelösung leicht zu verkaufen.

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Weisen Sie die Zeit zu, die für eine Entscheidung erforderlich ist. Zögern Sie nicht die Entscheidung, aber beeilen Sie sich nicht. Reservieren Sie vor dem Zeitpunkt der Entscheidung. Der Termin muss spätestens am letzten Tag des Testzeitraums liegen. Die Sache ist, dass das Softwareprodukt ohne Ihren technischen Support den Benutzern kompliziert erscheint und sie ihre Meinung ändern können. Erlaube das nicht.