Wie man Informationen verkauft
Video: Mehr verkaufen: Mit diesen Rhetorik-Tipps überzeugst du andere Menschen sofort // Martin Limbeck 2024, Juli
Informationsverkäufer sollen oft Seifenblasen verkaufen. Informationen können nicht berührt werden, um den Nutzen von Investitionen sofort beurteilen zu können. Käuferrisiken werden multipliziert. Daher ist der Verkauf von Informationen eine besondere Kunst, die sich nur entwickelt. Immerhin waren die vergangenen Jahrhunderte in Bezug auf die Ziele der Geldausgaben materieller. Jetzt lernen Verkäufer und Käufer von Informationen voneinander.
Bedienungsanleitung
1
Machen Sie die Informationen im Formular „sichtbar“. Erfinden Sie die Materialverpackung und veröffentlichen Sie sie zur Veranschaulichung auf der Website. Dazu können Sie Informationen auf Discs schreiben und diese fotografieren. Wenn Sie Informationen in Form von Schulungen verkaufen, veröffentlichen Sie Fotos. Die Leute sollten etwas Greifbares sehen, es ist einfacher, eine Kaufentscheidung zu treffen. Darüber hinaus sollte dieses Material viel sein. Teilen Sie die Informationen in semantische Teile auf und schreiben Sie sie jeweils auf eine separate Festplatte. Und mach ein Foto von all dem.
2
Zeigen Sie die Verwendungsergebnisse. Scannen Sie Schecks mit verdienten Beträgen. Veröffentlichen Sie Online-Kundenbewertungen. Laden Sie Prominente ein, über die Ergebnisse zu sprechen. Der Käufer muss sehen, dass er es mit etwas Ernstem zu tun hat.
3
Geben Sie eine unwiderstehliche Garantie. Wenn Sie von der Qualität der Materialien überzeugt sind, bieten Sie den ersten Trainingstag kostenlos an, mit der Option, nicht am nächsten Tag zu bleiben und nicht zu bezahlen. Überlegen Sie sich etwas Ähnliches für andere Formen der Berichterstattung.
4
Beweisen Sie den Informationsbedarf. Beantworten Sie die Frage, warum ein potenzieller Kunde nicht ohne Ihre Hilfe auskommen kann.
5
Machen Sie sich verfügbar. Geben Sie Kontodetails, den Namen der Organisation, alle Kontakttelefone und andere Kommunikationsmethoden an. Platzieren Sie Zertifikate, Zertifikate, Fotos mit Auszeichnungen und Dankeschön auf der Website. Zeigen Sie Ihren Kunden persönliche Fotos und Videoanrufe. Je greifbarer Sie werden, desto mehr Vertrauen werden die Menschen haben.
beachten Sie
Versuchen Sie, andere Informationsverkäufer nicht zu imitieren. Oft machen sie schlampige Websites, die nicht glaubwürdig sind. Wenn Ihr Unternehmen nicht berühmt ist, sollten Sie sich einen guten Designer und Texter zulegen. Eine gepflegte Stelle ähnelt einer gepflegten Person, mit der es angenehmer ist, umzugehen.
Nützliche Ratschläge
Testen Sie die Verkaufsmethode durch Fremde. Wenn Sie Informationen über die Website verkaufen, finden Sie in Ihrer Stadt eine Person, die sich grundsätzlich für Ihr Thema interessiert. Setzen Sie ihn an den Computer und beobachten Sie, wie er auf den Verkaufstext reagiert. Fragen Sie, was er verstanden hat. Wenn seine Geschichte weit von der Bedeutung Ihrer Hauptidee entfernt ist, muss höchstwahrscheinlich etwas finalisiert werden.
