Wie man juristische Dienstleistungen verkauft

Auf dem Markt für juristische Dienstleistungen ist das Wettbewerbsniveau recht hoch. Es hat die Tendenz, ständig zu wachsen, und daher wird es immer schwieriger, Dienstleistungen an Anwaltskanzleien zu verkaufen. Um nicht ohne Arbeit zu bleiben, ist es notwendig, aktiv für Dienstleistungen zu werben, um einen individuellen Ansatz für jeden Kunden und die hohe Qualität der erbrachten Dienstleistungen sicherzustellen.

Du wirst brauchen

• Kenntnis der Zielgruppe

• Werbung

• kompetente Vertriebsspezialisten

Bedienungsanleitung

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Erstellen Sie eine Verkaufsabteilung in Ihrem Unternehmen. Nehmen Sie für den Anfang zwei Personen, trainieren Sie sie. In Zukunft benötigen Sie je nach Arbeitsbelastung einige weitere Mitarbeiter in der Abteilung. Denken Sie daran, dass sich Jobs auszahlen müssen.

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Als nächstes müssen Sie die Kanäle finden, über die Ihr Unternehmen seine Dienstleistungen bewirbt:

- Vermittler sind Immobilienagenturen und Makler;

- Verkäufe zusammen mit anderen Unternehmen (dieselben Immobilienagenturen, Banken, Versicherungsunternehmen usw.);

- Internet - Arbeiten Sie an Foren, Blogs, sozialen Netzwerken und erstellen Sie Ihre eigene Website.

- Direktvertrieb;

- Werbung.

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Lautes Sprechen über sich selbst ist der wichtigste Weg, um Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Analysieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe, die Ihre Dienste am dringendsten benötigt. Eine Anwaltskanzlei kann sofort in verschiedenen Bereichen arbeiten: Familienangelegenheiten, Finanzen, Hypotheken usw.

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Finden Sie heraus, woran Ihre potenziellen Kunden interessiert sind, was sie lesen, welche Fernsehkanäle sie sehen und wie alt sie sind. All dies hilft zu bestimmen, welche Werbeform für eine bestimmte Gruppe am besten geeignet ist.

Die wichtigsten Möglichkeiten zur Verbreitung von Werbeinformationen:

- Außenwerbung (Banner, Schilder, Säulen usw.);

- Platzierung von Informationen in den Medien (Werbeartikel, Kurznotizen);

- Verteilung von Flugblättern;

- Telefonverkauf ("kalte" Anrufe);

- Newsletter-E-Mails;

- Ausstellungen, Foren, Seminare;

- "Mundpropaganda."

Nützliche Ratschläge

Halten Sie Werbeaktionen ab und gewähren Sie "alten" Kunden Rabatte für die erneute Kontaktaufnahme mit Ihrem Unternehmen.

Berichten Sie laut über einen großen erfolgreichen Prozess.

Platzieren Sie Ihre Manager an den Orten, an denen Ihre potenziellen Kunden möglicherweise am meisten sind - Steueraufsicht, Pensionskasse, Geschäftszentrum.

Stellen Sie eine gute Geschäftsbeziehung mit einem Anwalt oder einer Anwaltskanzlei aus anderen Städten her, deren Namen allen bekannt sind.

Veröffentlichen Sie einen großen Artikel über Ihr Unternehmen in einer Zeitung oder Zeitschrift mit einer umfangreichen Leserschaft. Eine Zeitung oder Zeitschrift muss nicht unbedingt thematisch sein.