Wie man Wasser verkauft
Video: Wasser filtern 2024, Juli
Standardverkaufsmethoden sind allen bekannt. Der Markt wird immer dichter. Wie nehmen Sie Ihren Platz ein? Gibt es ein Verfahren zur Suche nach neuen Kunden, das anderen Marktteilnehmern unbekannt ist? Im MBA in 10 Tagen sagt Stephen Silbiger Arm & Hammer, dass es Hunderte von Anwendungen für normales Backpulver gibt. Dies ermöglichte die Erschließung neuer Märkte und brachte zusätzliche Gewinne. Betrachten wir die Situation mit Wasser aus verschiedenen Blickwinkeln.
Bedienungsanleitung
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Machen Sie eine Liste von Orten, an denen durstige Menschen spontan auftauchen. Spontane Wünsche führen zu spontanen Einkäufen. Irgendwo kann regelmäßig Sport betrieben werden, oder eine durstige Menge erscheint, sobald sich die Sonne erwärmt, oder bei Reparaturarbeiten ist geplant, das Wasser in bestimmten Bereichen abzusperren. Es gibt viele vorhersehbare Situationen, in denen der Wasserbedarf dramatisch steigt.
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Machen Sie eine Liste von Menschen, die sich entscheiden, Wasser zu kaufen. Welche Zeitschriften lesen sie? Welche Shows sehen Sie? Welche Ereignisse sind vorhanden? Was kostet es, täglich ins Büro zu kommen? Diese Leute kaufen bereits Wasser und das in großen Mengen. Dies sind Großhändler oder Verantwortliche von Organisationen. Ihre Gewohnheiten zeigen an, wo Ihre Marketingbotschaften wahrscheinlich ihre Augen, Ohren und Herzen erreichen.
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Machen Sie eine Liste der Gründe, warum Menschen Wasser mit schneller Lieferung wünschen. Wo und an welchem Punkt treten diese Ursachen auf? Welche Art von Menschen sind ihnen ausgesetzt? Wie zufrieden ist ihre Nachfrage?
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Machen Sie eine Liste von Personen, die sich die Meinung einzelner Gemeindegruppen zum Thema Wasser bilden. Wo und welche Art von Wasser kaufen sie? Warum? In allen Branchen gibt es eng Zielgruppen von Stammkunden. Sie haben andere starke Überzeugungen als die Massennachfrage. Wenn Sie die Führer erreichen, können Sie Wasser an die gesamte Gruppe verkaufen. Dies können Menschen sein, die sich besonders um Gesundheit sorgen, Sportler, Patrioten, Familien mit kleinen Kindern usw.
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Erstellen Sie eine Liste der Artikel, bei deren Herstellung / Verkauf Wasser verwendet wurde oder verwendet werden konnte.
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Durchsuchen Sie jede Liste nach möglichen Kontakten und Auslassungen von Wettbewerbern. Was kann an Ihrem Angebot und Ihren Verkaufsmethoden verbessert werden? Antworten auf Fragen eröffnen neue Möglichkeiten.
beachten Sie
Woher bekommt man Zeit und Geld für eine solche Analyse? Werden sich Investitionen in die Forschung auszahlen? Lohnt sich das Risiko? - Innovatoren in jedem Unternehmen kennen die Antworten nicht. Wo die Antworten bekannt sind, gibt es wenig Gewinn.
Nützliche Ratschläge
Eine solche Analyse mag kompliziert erscheinen. Es war wahrscheinlich nicht weniger schwierig, eine Liste mit Hunderten von Optionen für Soda zu erstellen. Sie können sich vorstellen, welche Gewinne die Autoren der Liste erzielt haben. Offensichtlich haben sie die geleistete Arbeit nicht bereut.
