So verkaufen Sie Zeitschriftenanzeigen

Laut Gesetz können Sie eine Zeitschrift nicht mit mehr als vierzig Prozent Werbung ausfüllen. Es gibt jedoch verschiedene Arten der Darstellung von Informationen, die als Werbung dargestellt werden können. Letztendlich können Sie die Anzahl der Seiten einer Veröffentlichung jederzeit erhöhen. Mit anderen Worten, die Werbeplattform ist unbegrenzt und der Verlag hat nur eine Aufgabe - den Verkauf der Werbefläche. Dafür gibt es im Verlag eine Reihe von Werbeleitern, deren Aufgabe es ist, Kunden zu suchen und zu gewinnen.

Bedienungsanleitung

1

Der erste Schritt eines Werbeverkaufsleiters sollte eine gründliche Kenntnis der Besonderheiten des Verlags und der Werbefläche sowie der Art der bereitgestellten Informationen sein. Dies ist notwendig, um die Zielgruppe, die für die Werbung von Interesse ist, eindeutig zu identifizieren.

2

Als Nächstes müssen Sie eine Datenbank mit Unternehmen erstellen, die Ihre Zielgruppe sind. Verwenden Sie Open Source-Verzeichnisse und das Internet, um sicherzustellen, dass diese Datenbank die wichtigsten Informationen über das Unternehmen enthält.

3

Starten Sie die Wahl. In den meisten Fällen ist der Leiter der Werbeabteilung die Person, die für die Entscheidung über den Verkauf von Werbung verantwortlich ist. Ihr Ziel ist es daher, ihn zu erreichen, indem Sie seinen Nachnamen, Vornamen, zweiten Vornamen und Kontaktdaten erkennen. Wenn Sie keine Informationen erhalten, warten Sie einige Tage und rufen Sie erneut an. Stellen Sie sich als Korrespondent vor, der Informationen über das Unternehmen sammelt.

4

Denken Sie bei der Arbeit an Ausstellungen daran, dass die Teilnehmer der Ausstellung in erster Linie darauf abzielen, ihre Waren zu verkaufen. Das Maximum, das Sie von ihnen erhalten können, ist der anfängliche positive Kontakt und der Datenaustausch. Verwenden Sie Handouts, um die Präsentationstechniken zu verbessern.

Nützliche Ratschläge

Denken Sie daran, dass Ihr Ziel bei der Kommunikation mit einem Kunden darin besteht, eine offene und vertrauensvolle Beziehung zu gewinnen und diese dann zu verkaufen.