Wie man verkauft, was man produziert
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Jedes produzierende Unternehmen muss sich einen Absatzmarkt verschaffen. Je mehr Käufer ihres Produkts sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel einkaufen, desto mehr Umsatz kann sie sich leisten und desto höher ist ihr Gewinn. Der entscheidende Punkt ist die gezielte Suche nach Kunden in den Marktsektoren, die mit den von Ihnen hergestellten Waren verbunden sind.
Bedienungsanleitung
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Entscheiden Sie zunächst über Art und Menge der von Ihnen hergestellten Waren. Die Wahl Ihrer Zielgruppe hängt davon ab, wie Sie sie positionieren und welches Glied Sie in der Kette vom Produkt zum Verbraucher einnehmen möchten.
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Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Ihre Zielgruppe sind Unternehmen, die Waren des gleichen Typs wie Sie oder ähnliche Produkte oder Produkte im Zusammenhang mit Wartung und Service verkaufen. Führen Sie ausgehend von Ihrer Region eine kurze Marktanalyse durch und erstellen Sie eine Liste dieser Unternehmen.
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Starten Sie die Wahl. Ihre Aufgabe ist es, einen Termin entweder in Ihrem Gebiet oder im Gebiet eines potenziellen Kunden zu vereinbaren. Am liebsten der erste, aber nicht alle Kunden sind bereit, sich damit zu beschäftigen. Erarbeiten Sie einen Mechanismus, um die Vorteile eines Produkts gegenüber seinen bereits im Handel erhältlichen Analoga darzustellen. Denken Sie daran, je besser Sie Kunden von den Vorteilen des Produkts überzeugen, desto eher sind sie bereit, es zu verkaufen.
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Bieten Sie Ihren Kunden Bonusprogramme für Verkäufer für den erfolgreichen Verkauf von Waren an. Versuchen Sie, sie zu motivieren, genau Ihr Produkt zu verkaufen - je besser es verkauft wird, desto mehr werden Sie bestellen.
Nützliche Ratschläge
Werben Sie aktiv für das Produkt: Je berühmter es ist, desto eher wird es bereit sein, es zu nehmen.
