So präsentieren Sie ein Produkt

Wenn Neulinge zu einer Handelsorganisation kommen, können sie nicht schnell navigieren und verstehen, wie sie potenziellen Kunden über das Produkt informieren können. Diejenigen, als ob sie nicht zuhören oder gleichgültig bleiben wollen. Aber das Wort „Gegenwart“ gibt den Schlüssel zum Erfolg. Wie in jedem kreativen Geschäft braucht man beim Verkauf von Waren Inspiration.

Bedienungsanleitung

1

Untersuchen Sie Ihr Produkt. Sie sollten seine Eigenschaften, Vor- und Nachteile verstehen. Wenn Sie eine große Auswahl an Produkten verkaufen, teilen Sie diese mental in logische Gruppen auf. Machen Sie eine Aufschlüsselung, um sich ähnliche Produkteigenschaften innerhalb jeder Gruppe zu merken.

2

Beobachter werden. Beeilen Sie sich nicht, um sofort mit potenziellen Käufern zu kommunizieren. Sie sind noch nicht bereit für solche Gespräche. Beobachten Sie, wie ein erfahrener Kollege ein Produkt verkauft. Versuchen Sie zu verstehen, wie er das Gespräch beginnt, wie er die Wünsche und Bedürfnisse des Kunden herausfindet, wie er über das Produkt spricht. Ein Tag reicht für eine solche Schulung aus. Versuchen Sie herauszufinden, wie Ihr Kollege die Eigenschaften der Ware mit den Problemen des Käufers verbindet. Sie werden feststellen, dass Sie beim Verkauf nicht über das Produkt sprechen müssen, was Sie wissen. Es reicht aus, dem Käufer zu zeigen, wie er aktuelle Probleme mit diesem Produkt beseitigen kann.

3

Bitten Sie einen Kollegen, bei Ihrem ersten Gespräch mit einem Kunden anwesend zu sein. Sie werden sicher sein, dass er Sie im Fehlerfall absichern wird. Und vor allem gibt Ihnen ein Kollege nach dem Verkauf Tipps, wie Sie Ihre Arbeit verbessern können.

4

Fangen Sie alleine an. Sie wissen genug über das Produkt. Um es einem Kunden effektiv zu präsentieren, müssen zwei Dinge berücksichtigt werden. Arbeiten Sie zuerst begeistert. Zweitens, zwingen Sie dem Käufer Ihren Standpunkt nicht auf.

beachten Sie

Versuchen Sie nicht, Menschen zu manipulieren. Nicht jeder braucht Ihr Produkt. Stellen Sie dem Kunden Fragen, um einen Zusammenhang zwischen seinen Bedürfnissen oder Problemen und Ihrem Produkt zu finden. Dann informieren Sie den Käufer über diese Verbindung. Genau das ist Ihr Job.

Nützliche Ratschläge

Lesen Sie das Buch von Frank Battger's Lucky Merchant. Er teilt mit, wie er aus einem Verlierer ein erfolgreicher Versicherungsverkäufer wurde. Seine Erfahrung kann beim Verkauf Ihrer Waren / Dienstleistungen angewendet werden.