Wie man dem Laden Waren anbietet

Es gibt genug Probleme mit der Arbeit mit Geschäften. Sie sind voller Waren. Manager verweisen auf die Tatsache, dass nichts benötigt wird. Um ein Produkt an ein Geschäft zu verkaufen, müssen Sie nicht nur das Produkt anbieten, sondern auch etwas mehr: besseren Service als die Konkurrenz, bessere Lösung für Arbeitsmomente. Es ist wichtig, den Kunden davon zu überzeugen, dass er keine Zeit verschwendet und mit Ihnen zusammenarbeitet.

Bedienungsanleitung

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Verstehen Sie den wichtigen Punkt: Mit jedem neuen Lieferanten bekommt das Geschäft neue Probleme. Die Erfahrung früherer Fehler von Lieferanten macht Filialleiter vor neuen Angeboten vorsichtig. Daher besteht der Verkauf von Waren aus 2 Teilen: Zuerst "verkaufen" Sie sich als zuverlässiger Geschäftspartner, dann verkaufen Sie die Waren. Wenn Sie diese Nuance verstehen, können Sie die Situation aus der Perspektive der anderen Seite betrachten und die richtigen Worte in den Verhandlungen finden.

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Gehen Sie in den Laden, um die Probleme potenzieller Partner herauszufinden. Vergessen Sie Ihr Produkt. Angenommen, Sie werden in diesem Markt arbeiten, aber jetzt müssen Sie herausfinden, mit welchen Problemen das Geschäft bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten konfrontiert ist. Hören Sie sich an, was gesagt wurde, und versprechen Sie, dass Sie kommen werden, wenn Sie eine Lösung für diese Probleme anbieten können.

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Denken Sie an das vergangene Gespräch. Finden Sie Schwächen bei Wettbewerbern basierend auf Ihren Aussagen. Entwerfen Sie einen Store-Serviceplan, der anderen Lieferanten überlegen ist. Überlegen Sie, wie Sie diesen Unterschied am besten der Geschäftsverwaltung zeigen können.

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Wiederholen Sie die Verhandlungen. Bis Sie über das Produkt sprechen. Es geht darum, wie angenehm es für den Käufer sein wird, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten.

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Holen Sie sich Ihre erste Bestellung. Es kann klein sein, weil Sie im Geschäft getestet werden. Besprechen Sie die Mindestbestellmenge für die Zukunft.

beachten Sie

Wettbewerber werden einen Umsatzrückgang feststellen, der mit Ihrem Auftritt auf dem Markt zusammenhängt. Sie werden versuchen, die Servicequalität zu verbessern und Sie in etwas zu übertreffen. Vergessen Sie daher nicht, alle betrachteten Schritte regelmäßig zu wiederholen.

Nützliche Ratschläge

Überprüfen Sie nach der Lieferung den Laden. Fragen Sie, ob alles in Ordnung ist. Ihre Sorge um Partner wird sie dazu bringen, weiter mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten.