Wie man den richtigen Preis setzt

Ein geeigneter Preis kann für dasselbe Produkt sowohl niedrig als auch hoch sein. Um sich nicht zu irren, muss man sich nicht nur an den Preisen der Wettbewerber orientieren, sondern auch an den aktuellen Aufgaben des Unternehmens.

Bedienungsanleitung

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Analysieren Sie, welchen Platz das Produkt im allgemeinen Gewinnschema einnimmt. Wenn Sie den Einzelhandel beobachten, werden Sie feststellen, dass die Waren in drei Kategorien unterteilt sind: Normal, Haken und Exponate. Gewöhnliche Waren / Dienstleistungen bringen dem Eigentümer den Hauptgewinn. Hier lohnt es sich, sich auf die Konkurrenz zu konzentrieren. Haken sollen Kunden in das Geschäft oder Büro des Unternehmens locken. Ausstellungsgüter spielen eine ablenkende Rolle.

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Setzen Sie niedrige Preise auf Hakenprodukte. Diese Produkte sind möglicherweise überhaupt nicht rentabel. Es ist wichtig, einen potenziellen Kunden zu binden, damit er daran gewöhnt ist, in ein bestimmtes Geschäft zu gehen. Denken Sie beispielsweise an Supermärkte, die beliebte Produkte zu niedrigen Preisen anbieten und gleichzeitig mit allem anderen verdienen.

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Stellen Sie das Ausstellungsstück so hoch wie möglich ein, auch wenn es nicht ausreichend ist. Vielleicht wird niemand jemals ein solches Produkt kaufen. Daneben sehen andere Produkte / Dienstleistungen nicht so teuer aus. Natürlich muss der hohe Preis durch etwas gerechtfertigt sein. Die Qualität, Schönheit und der Stil eines solchen Produkts müssen speziell ausgewählt werden. Der Laden sollte eine „Museumsecke“ haben, in der die Leute auf das super teure Angebot starren können.

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Machen Sie den üblichen Aufschlag auf die Waren, mit denen Sie ein Grundeinkommen erzielen möchten. Wenn das Produkt überall verkauft wird und die Kunden die Preise gut kennen, können Sie sich auf die Konkurrenz konzentrieren. Wenn die Sortimentslinie selten gekaufte Waren enthält, kann sich herausstellen, dass der korrekte Preis höher als gewöhnlich ist.

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Preisschwellen testen. Aus persönlicher Erfahrung und einigen psychologischen Gründen können Käufer einen bestimmten Preis für akzeptabel halten und nicht über den ausgegebenen Geldbetrag nachdenken. Wenn die Zahl etwas höher ist, beginnen die Kunden zu analysieren und zu zweifeln. Versuchen Sie, verschiedene Zahlen einzugeben: 99, 100, 104 usw. Ändern Sie die Preise, messen Sie die Ergebnisse und ziehen Sie anhand der Marktreaktion Schlussfolgerungen über die Richtigkeit.