So eröffnen Sie eine Repräsentanz in einer anderen Stadt

Die Eröffnung einer Repräsentanz in einer anderen Stadt ist ein wichtiger Schritt, um die Glaubwürdigkeit des Unternehmens zu erhöhen. Mit dem richtigen Ansatz können Sie durch die Einrichtung eines Unternehmensbüros in einer neuen Region einen neuen Markt abdecken, Ihre Kontakte erweitern, Ihren Ruf verbessern und neue Arbeitsplätze schaffen. Dies ist jedoch ein ernstes Risiko, da die Erweiterung der Unternehmensgeografie beeindruckende Kosten erfordert.

Bedienungsanleitung

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Zuerst sollten Sie in die Stadt gehen, die Sie interessiert. Eine Reise kann Ihnen viel Freude bereiten. Wenn Sie zuvor lange in dieser Stadt gelebt haben, könnte sich außerdem viel ändern.

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Finden Sie Geschäftsleute, die an den Dienstleistungen Ihres Unternehmens interessiert sind. Sie können ihnen ernsthafte Rabatte anbieten - schließlich müssen Sie an einem neuen Ort alles von vorne beginnen. Es ist wichtig, die Unterstützung mehrerer einflussreicher Personen zu gewinnen - dies wird Mundpropaganda auslösen und Kunden für Sie gewinnen.

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Erfahren Sie mehr über Ihre Mitbewerber. Sie sollten nicht unterschätzt werden - denn sie sind mit den lokalen Gegebenheiten vertraut, verfügen über umfangreiche Verbindungen und einen Kundenstamm. Versuchen Sie, freundschaftliche Beziehungen zu ihnen aufzubauen - natürlich ist es unwahrscheinlich, dass sie mit Ihrem Unternehmen zufrieden sind, aber selbst Neutralität ist besser als offene Konfrontation.

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Finden Sie einen potenziellen Manager für Ihre Niederlassung. Er muss über Kenntnisse des lokalen Marktes verfügen - so können Sie zu Beginn keine Monate oder Jahre verbringen. Wenn er aus der Stadt stammt, kommt dies Ihrem Unternehmen zugute - potenzielle Kunden haben den Effekt einer "Gemeinschaft".

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Nur mit dem angestellten Repräsentanten müssen Sie nach einem Büroraum suchen. Seine Kenntnis der Stadt wird ihm helfen, das am besten geeignete Gebiet auszuwählen. Die Aufgabe der Personalauswahl lässt sich am besten gemeinsam lösen: So können Sie seine Fähigkeiten bewerten und gleichzeitig sein Vertrauen zeigen.

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Ein wichtiger Schritt ist die Erstellung von Vorschriften und Regeln für die Berichterstattung. Die Verwendung von Unternehmens-CRM kann die Aufgabeneinstellung vereinfachen. Darüber hinaus können Sie den Kundenservice wie gewohnt vom Hauptbüro aus beeinflussen.

beachten Sie

Vielleicht wäre es vorteilhafter, kein eigenes Büro zu eröffnen, sondern einen Partner zu finden, der die Interessen Ihres Unternehmens in der Region für einen bestimmten Prozentsatz der Transaktionen vertritt. Sie können diese Mission sogar an Konkurrenten delegieren, indem Sie sie zu Ihren Freunden machen. Sie sind dazu bereit, um die Schaffung Ihres ständigen Büros zu verhindern.

Nützliche Ratschläge

CRM - Kundenbeziehungsmanagementsystem. Sie können damit Transaktionsprozesse automatisieren und an aktuelle Aufgaben erinnern - Besprechungen, Gespräche. Die bekanntesten Systeme in Russland: AmoCRM, Bitrix24