So organisieren Sie den Verkauf
Video: Finanzen Organisieren: Nie wieder Chaos & Papierkram! | Finanzfluss 2024, Juli
In einer Marktwirtschaft hängt der Erfolg eines bestimmten Handelsunternehmens von vielen Faktoren ab. Eine der wichtigsten ist eine gut ausgebaute Marketingstrategie und ein durchdachtes Management des wichtigsten Teils des Marketings - des Vertriebs. Erfolgreicher Verkauf von Waren ist ihre kontinuierliche Förderung. Wie organisiere ich den Verkauf?
Bedienungsanleitung
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Es reicht nicht aus, das Produkt selbst zu erstellen, damit die Nachfrage erscheint. Menschen kaufen erst ein, wenn sie davon überzeugt sind, dass sie dieses bestimmte Produkt benötigen, und regen den Kauf nicht an.
Wir alle kennen die traditionellen Quizfragen in Zeitungen und Zeitschriften während der Abonnementkampagnen, die Geschenke in Form von Hunderten winziger Spielzeuge in den Schokoladeneiern von Kinder Surprise. Ein seltenes großes Geschäft verwendet keine Rabattkarten oder eignet sich nicht für den Verkauf von "drei zum Preis von zwei". All dies sind Anreizmaßnahmen und Methoden der Verkaufsförderung. Im Allgemeinen können sie in mehreren Gruppen zusammengefasst werden.
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Preisnachlässe. Es gibt viele:
• Rabatte, die beim Kauf einer bestimmten Warenmenge gewährt werden, • Bonusrabatte - für Stammkunden (3-5%) Rabatte an streng vereinbarten Wochentagen (z. B. von den Kosten für Eintrittskarten für das Planetarium an Wochentagen bis zu Eintrittskarten für Kinos für Sitzungen am Morgen), • Rabatte auf saisonale Waren (Verkauf von Winterschuhen in den Sommermonaten), • Ermäßigungen für Feiertagstermine (Firmenjubiläum, Nationalfeiertag), • Rabatte für ausgewählte Kategorien von Käufern (Rentner, Militärpersonal, Jungvermählten usw.), • Rabatte auf Modelle von Produkten der Vorjahre mit der Veröffentlichung modernerer Designs, • Rabatt bei Barzahlung, • Rabatt beim Kauf eines neuen Produkts unter Abzug des alten Modells (Warenaustausch), • Rabatt für "Sofortverkauf" (z. B. für 1 Stunde in einer bestimmten Abteilung des Einkaufszentrums werden die Preise reduziert - um Käufer anzulocken).
Diese Technik kann sich als effektiv erweisen, da laut Marketingexperten bis zu 70% der Besucher großer Einzelhandelsgeschäfte im Geschäft eine Kaufentscheidung treffen. Darüber hinaus zeigt die Ausgabe, dass drei Viertel aller Einkäufe einfach nicht geplant waren.
• Rabatt beim Kauf einer Warengruppe (der Betrag ist niedriger als der Preis eines einzelnen Produkts).
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Couponverteilung.
Gutschein - eine Art Zertifikat, das dem Käufer das Recht auf bestimmte Einsparungen beim Kauf eines bestimmten Produkts gibt. Gutscheine sind in vielen Ländern sehr beliebt. Sie beschränken Preissenkungen nur auf diejenigen Käufer, die wirklich preissensibel sind. Sie ermöglichen es Ihnen, den Zeitrahmen für die Verkaufsförderung anzupassen. Gutscheine tragen auch zum Testen neuer Produkte bei und helfen, das Prinzip der Kundenexklusivität in die Praxis umzusetzen.
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Alle Arten von Boni und kostenlosen Proben.
Der Preis kann von einem Käufer gefördert werden, der eine bestimmte Anzahl von Wareneinheiten oder Produkten für einen bestimmten Betrag erworben hat. Eine Art Bonus können Markenverpackungen sein, die der Verbraucher in Zukunft verwenden kann (z. B. Holzfässer aus Honig, schöne Keramikbehälter). Wenn neue Produkte auf den Markt gebracht werden (neue Marken von Lebensmitteln, Parfums), werden häufig "Sampling" -Promotionen durchgeführt - kostenlose Verteilung von Proben.
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Oft werden Spiele verwendet, um den Verkauf anzukurbeln: Wettbewerbe, Lotterien oder Quiz.
In unserem Land sind diese Formulare als Instrumente zur Verkaufsförderung oft sehr effektiv. Marktforscher sehen auch den Grund dafür: Eines der Merkmale der nationalen Mentalität und der inhärenten mentalen Struktur des russischen Bewusstseins ist der Glaube an Wunder.
beachten Sie
In vielen Fällen "funktionieren" Methoden der Verkaufsförderung nur mit Unterstützung anderer Mittel der Marketingkommunikation. Das Abhalten von Wettbewerben erfordert daher die Information der Zielgruppe, und dies ist ohne Werbung nicht möglich.
Nützliche Ratschläge
Um den Verkauf anzukurbeln, gibt es spezielle Arten der sogenannten „Verstärkung“ von Waren. Dies kann ein Verbraucherkredit, kostenlose damit verbundene Dienstleistungen für Transport, Montage, Beratungsunterstützung usw. sein. Das Versprechen verschiedener Garantien ist wirksam: der Ersatz eines fehlerhaften Produkts, eine bedingungslose Rückerstattung der Waren, wenn diese nicht zum Käufer passen, usw.
