Wie man den Marktpreis von Waren bestimmt

Unter Bedingungen des Marktwettbewerbs sind Unternehmen gezwungen, buchstäblich für ihre Kunden zu kämpfen. Der Marktwert der Waren ist eines der Instrumente dieses Kampfes, dies ist der wahrscheinlichste Preis, zu dem die Produkte auf dem Markt verkauft werden. Eine vernünftige Berechnung dieses Wertes hängt vom Erfolg der Handelsaktivität des Unternehmens und dementsprechend vom Gewinn ab.

Bedienungsanleitung

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An der Festlegung des Marktwerts sind zwei Parteien beteiligt: ​​Käufer und Verkäufer. Ein Unternehmen, das Waren auf dem Markt verkauft, versucht, einen solchen Wert zu ermitteln, der alle Kosten für den Kauf von Rohstoffen und die Produktion, deren Verkauf und darüber hinaus den Nettogewinn decken kann. Somit kann der Marktwert der Waren für den Verkäufer nicht niedriger sein als seine Kosten, da das Unternehmen sonst mit Verlust operiert.

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Der Käufer beteiligt sich natürlich auch an der Marktwertbildung, da er die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt stellt. Das Verhältnis von Angebot und Nachfrage ist dabei jedoch einer der entscheidenden Faktoren. Der Verbraucher des Produkts hat eine Vorstellung von den aktuellen Marktpreisen für ähnliche Waren anderer Hersteller und trifft eine Kaufentscheidung auf der Grundlage seiner eigenen finanziellen Möglichkeiten, Bedürfnisse und natürlich der Qualität der Waren.

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Die Interessen des Herstellers und des Verbrauchers werden erfüllt, wenn der Marktwert der Waren ihre Kosten um den Betrag des in die Produkte eingebetteten intellektuellen Kapitals des Herstellers übersteigt. Der Interessenausgleich von Verkäufer und Käufer wird als Marktgleichgewicht bezeichnet. Der Gewinn des Unternehmens ist eine zusätzliche Marge für das Produkt, die in Abhängigkeit von der Höhe des erwarteten Einkommens pro Produkteinheit bestimmt wird.

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Die Kosten für Waren decken alle Kosten des Unternehmens für seine Herstellung ab und umfassen die Kosten für den Kauf von Rohstoffen und Ausrüstung, Arbeitskosten und Werbung. Dieses Konzept ist in der Wirtschaftstheorie weit verbreitet. Das intellektuelle Kapital eines Produzenten wird auf der Grundlage einer Analyse des Produktionsprozesses von der Entwicklung einer Idee bis zu ihrer Umsetzung in einer materiellen Produktionseinheit bestimmt.

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Die Entwicklung einer Idee ist eine kreative Komponente und wird von Mitarbeitern mehrerer Abteilungen durchgeführt, einschließlich der Marketingabteilung, die durch Marktforschung und Umfragen eng mit den Verbrauchern zusammenarbeitet. Basierend auf der endgültigen Idee wird dann eine technische Lösung entwickelt, die möglicherweise ein exklusives Industriedesign schafft, für das ein Patent erforderlich ist.

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Basierend auf den Testergebnissen industrieller Prototypen werden die Details der zukünftigen Produktionseinheit, das Erscheinungsbild und die Verfeinerung finalisiert. Dann wird die Massenproduktion von Waren gestartet.

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Intellektuelles Kapital wird in der Regel in die Kosten eines einzigartigen Produkts investiert, das auf dem Markt keine Analoga aufweist. In diesem Fall hat das Unternehmen das Recht, seinen Preis festzulegen, da der Wettbewerb nahe Null ist. Wenn das Produkt nicht einzigartig ist, sollten Sie sich vernünftigerweise der Bildung von Margen nähern, der zukünftige Gewinn hängt davon ab.

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Es gibt drei Methoden zur Berechnung des Marktwerts eines Produkts: teuer, markt (vergleichend) und rentabel. Die kostenbasierte Methode basiert auf dem Prinzip „Produktionskosten plus Gewinn“. Die nach dieser Methode ermittelten Warenpreise werden als kostenorientierte Preise bezeichnet.

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Bei der Vergleichsmethode wird der Markt nach Produkten anderer Hersteller durchsucht, die dem vorgeschlagenen Produkt ähnlich sind. Es gibt einen Preisvergleich, diese Methode ist jedoch nur geeignet, wenn Mitarbeiter des Unternehmens Zugang zu Informationen über die Preise von Handelsgeschäften anderer Hersteller haben.

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Bei der Ertragsmethode werden die erwarteten Einnahmen vorhergesagt und in die Marktwertbildung der Produkte einbezogen. Der Vorteil dieser Methode besteht darin, dass sie eher auf die Erzielung eines Nettogewinns abzielt, während ihre Anwendung eng mit zwei anderen Methoden zusammenhängt.