Wie man den Verbraucher auf dem Markt identifiziert

Oft analysieren Vermarkter und Soziologen die Verbraucher und ihre finanziellen Möglichkeiten. Dies ist häufig für Eigentümer von Handelsunternehmen oder Kreditgebern erforderlich. In jedem Fall müssen Sie dies in der richtigen Reihenfolge tun.

Du wirst brauchen

• - Fähigkeiten der Analyse;

• - Kenntnis des Verbrauchers und bestimmter Marktbereiche.

Bedienungsanleitung

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Erfassen Sie die Einnahmen und Ausgaben, die der Verbraucher in der Regel auf der Grundlage des persönlichen Budgets verwaltet. Dies kann ein Finanzplan einer Familie, eines Haushalts oder einer Einzelperson sein, bei dem Sie Ausgaben und Einnahmen für einen bestimmten Zeitraum addieren müssen. Natürlich können solche Budgets übermäßig oder knapp sein. Für den Fall, dass die Ausgaben und Einkommen des Verbrauchers einander entsprechen, kann das Budget als ausgeglichen bezeichnet werden.

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Definieren Sie die finanziellen Ziele des Verbrauchers. Sie hängen von vorläufigen Entscheidungen über große Einkäufe ab (Erwerb eines Eigenheims, Reise durch Touristen, Gründung eines Unternehmens), die normalerweise nur mit laufenden Einnahmen schwer umzusetzen sind. Der Verbraucher ist in seinen finanziellen Möglichkeiten immer eingeschränkt, und der Kauf eines Artikels kann dazu führen, dass er den Kauf eines anderen Artikels verweigert. Die Berücksichtigung der erforderlichen Einsparungen oder Verbraucherkredite wird ebenfalls berücksichtigt.

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Schätzen Sie das erwartete Verbrauchereinkommen, indem Sie alle möglichen Einkommensquellen addieren. Die wichtigsten beinhalten Gehälter für berufliche Tätigkeiten, und die anderen beinhalten Einnahmen aus dem angesammelten materiellen Zustand oder der rationellen Verwendung von Mitteln.

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Schätzen Sie die Verbraucherausgaben. Dies ist der schwierigste Teil des Verbraucherverhaltens auf den Finanzmärkten. Hier müssen Sie so viel Wissen und Fähigkeiten wie möglich zeigen. Die Kosten werden Verbraucheraktionen wie Einkäufen, Krediten und Einsparungen zugeordnet.

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Treffen Sie eine Entscheidung über die Zahlungsfähigkeit des Verbrauchers und wählen Sie Optionen entsprechend dem erwarteten Einkommen: sekundär oder vorrangig, billiger oder teurer. Es muss entschieden werden, welche Ausgaben gesenkt werden können, damit das Verbraucherbudget ausgeglichen ist. Dabei stehen die Verbraucher vor einem sogenannten Wiederbeschaffungspreis. Es muss entschieden werden, welche Waren und Dienstleistungen der Verbraucher ablehnen muss, um andere Waren oder Dienstleistungen zu kaufen.

Verbraucherverhalten.