So bestimmen Sie die Wirksamkeit von Werbung

"Wenn die Effektivität von Werbung wirklich gemessen werden könnte, wäre sie seit langem von Versicherern aktiviert worden", sagt John Vandermake. Der Klassiker der Werbung ist richtig - es gibt noch keine universellen Methoden zur Bewertung der Wirksamkeit von Werbemaßnahmen. Werbung blieb jedoch nicht vollständig ohne die Aufmerksamkeit der Optimierer - die Wirksamkeit wird durch einige indirekte Parameter bestimmt. Unterscheiden Sie zwischen kommunikativer Effizienz, die den Grad der psychologischen Auswirkungen auf die Menschen widerspiegelt, und wirtschaftlicher Effizienz.

Du wirst brauchen

• Eine Fokusgruppe von 40-50 Befragten, die nach dem Prinzip der Repräsentativität ausgewählt wurde.
• Die Ergebnisse der Studie der Zielgruppe (CA), die die Merkmale ihres typischen Vertreters bestimmt.

Bedienungsanleitung

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Der am besten geeignete Ansatz sollte als einer angesehen werden, bei dem bereits vor Beginn einer Werbekampagne Methoden zur Bewertung der Wirksamkeit von Werbung eingesetzt werden. Hier ist es notwendig, die psychologische Wahrnehmung der Befragten zu bewerten. Geben Sie der Fokusgruppe 3-5 Optionen für Werbebotschaften / Ankündigungen und geben Sie ihnen die Aufgabe der subjektiven Bewertung auf einer 10-Punkte-Skala.

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Der nächste Test wird ebenfalls vor dem Start der Werbung durchgeführt. Laden Sie die typischsten Vertreter Ihrer Zielgruppe ein und zeigen Sie ihnen eine Auswahl verschiedener Werbebotschaften, einschließlich Ihrer. Bitten Sie am Ende der Demonstration um eine unvergessliche Anzeige. Somit wird die Einprägsamkeit von Werbebotschaften bewertet.

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Als nächstes beginnen wir, die Wirksamkeit der Werbung direkt während der Kampagne zu bewerten. Am einfachsten ist die Methode, mit der der Grad der Aufmerksamkeit der Besucher bestimmt wird. Der Beobachter notiert jeden, der über einen bestimmten Zeitraum auf Werbung geachtet hat, und berechnet dann den Grad der Anziehung, definiert als die Anzahl der Personen, die die Werbung angesehen haben, auf die Gesamtzahl der Personen, die daran vorbeigegangen sind.

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Führen Sie parallel zum vorherigen Test während der Werbekampagne eine Kundenumfrage durch. Die Befragten sollten genau gefragt werden, wo sie die Anzeige gesehen haben.

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Am Ende der Werbekampagne werden die Ergebnisse mit anderen Methoden zusammengefasst. Zunächst werden kommunikative Indikatoren für die Werbeeffizienz berechnet. Der Umsetzungsgrad ist definiert als die Anzahl der Personen, die sich an die Werbung erinnert haben, bis zu der Anzahl der Personen, die sich nicht daran erinnert haben (die Studie selbst wird mehrere Tage nach Ende der Werbekampagne durch telefonische Befragungen von Personen aus der Zielgruppe durchgeführt).

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Danach wird die Robinson-Methode angewendet. Es werden 200 Vertreter Zentralasiens ausgewählt, denen eine Liste der beworbenen Marken präsentiert wird. Jeder Befragte muss die Frage beantworten, was er in der Werbung für diese Marke gesehen / gelesen / gehört hat.

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Jede der oben genannten Methoden bezieht sich auf die Bewertung der kommunikativen Wirksamkeit. Die wirtschaftliche Berechnung der Wirksamkeit von Werbung erfolgt durch Berechnung des Anstiegs des durchschnittlichen Tagesumsatzes während und nach der Werbung als Prozentsatz des Originals.

Über die Wirksamkeit einer Werbekampagne