So beschreiben Sie Ihre Zielgruppe

Ohne Zweifel können wir sagen, dass die Zielgruppe eine Schlüsselfigur in jedem Unternehmen ist, für das das gesamte Unternehmen tatsächlich organisiert ist. Einfach ausgedrückt sind dies Käufer Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

Bedienungsanleitung

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Die alte Herangehensweise an das Geschäft schlug vor, blind ein Produkt zu erstellen und dann Kunden dafür zu suchen. Kein Wunder, dass es jetzt nur noch wenige Leute benutzen. Der neue "Marketing" -Ansatz bietet zunächst eine gute Untersuchung der Zielgruppe, ihres Lebensstils, ihrer Aufgaben, Wünsche und Bedürfnisse und schafft dann das Produkt, für das es sicherlich einen Käufer gibt. Erstellen Sie ein Produkt, das nicht nur die erforderlichen Verbraucheranforderungen erfüllt, sondern es auch so bewirbt, dass es für die Zielgruppe interessant und verständlich ist.

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Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmen liegt nun in der vollständigen und zuverlässigen Kenntnis Ihrer Zielgruppe. Erfahren Sie so viel wie möglich über Ihre Kunden und beantworten Sie mindestens ein bestimmtes Minimum an Fragen. Ermitteln Sie zunächst das Geschlecht Ihrer Zielgruppe.

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Tatsache ist, dass Wahrnehmungen und Werte für Männer und Frauen unterschiedlich sind. Männer werden rationalen Argumenten, die sie zum Kauf ermutigen, mehr Aufmerksamkeit schenken, während Frauen mehr an der emotionalen Komponente eines Produkts oder einer Dienstleistung interessiert sind. Für Männer sind Parameter wie Status, Prestige, Beliebtheit der Marke, Benutzerfreundlichkeit, Garantieservice und zusätzliche Dienstleistungen wichtig. Sicherheit und Einfachheit, die Verfügbarkeit von Rabatten und Boni sind für eine Frau wichtig.

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Achten Sie zweitens auf das Alterssegment Ihrer Zielgruppe. Je älter Ihre Kunden sind, desto löslicher sind sie, aber desto anspruchsvoller werden sie für das Produkt.

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Der Konservatismus der älteren Generation wird sie dazu bringen, Waren zu kaufen, die sie für eine lange Zeit (bis zu 5-6 Jahren) verwenden werden. Junge Menschen sind bereits an schnellen technologischen Fortschritt gewöhnt und probieren gerne alles Neue aus. In der Regel ist die Zeit für die Verwendung eines neuen Produkts sehr begrenzt und liegt je nach Komplexität und Herstellbarkeit der Waren zwischen sechs Monaten und zwei Jahren.

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Führen Sie Umfragen durch und achten Sie auf Parameter wie Einkommen (niedrig, mittel, hoch und andere Schwankungen), Bildungsniveau, Familienzusammensetzung, bevorzugte Medien (Presse, Radio, Fernsehen, Internet), Hobbys und Hobbys, Zeitaufwand arbeiten und unterwegs.

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Stellen Sie als Nächstes eine Fokusgruppe zusammen - 10 bis 15 Personen, die Ihre Parameter erfüllen, und laden Sie sie ein, als Erste neue Produkte zu testen und ihre Eindrücke zu beschreiben. So können Sie Fehler rechtzeitig korrigieren und Verluste minimieren, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung auf einen großen Markt bringen.