Wie man die Marktgröße schätzt

Das Marktvolumen oder die Marktkapazität ist die Menge der Waren und Dienstleistungen, die in einem bestimmten Gebiet über einen bestimmten Zeitraum verkauft oder konsumiert wurden. In der Regel wird das Marktvolumen in einem signifikanten Gebiet (Stadt, Region, Land) für einen ausreichend langen Zeitraum (Monat, Jahr, Quartal) bestimmt.

Bedienungsanleitung

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Sie können die Marktkapazität sowohl physisch (Stück, Tonnen, Liter usw.) als auch in bar berechnen. Mathematisch kann das Marktvolumen wie folgt bestimmt werden:

E = M x C, wobei

M - die Menge der physisch verkauften Waren;

C ist der Stückpreis der verkauften Waren.

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Sie müssen sich jedoch daran erinnern, dass es verschiedene Arten von Märkten gibt, was bedeutet, dass die Ansätze zur Bestimmung ihrer Kapazität unterschiedlich sind. Am gebräuchlichsten ist die Methode zur allgemeinen Bewertung der Marktkapazität. Berechnen Sie mit seiner Hilfe die maximale Nachfrage nach dem Produkt. Nehmen Sie dabei zunächst Daten zur Gesamtbevölkerung und zum Durchschnittseinkommen pro Person. Das so berechnete Volumen wird schrittweise reduziert. Wählen Sie zunächst aus dem erhaltenen Volumen den Teil des Einkommens aus, der für den Kauf von Lebensmitteln verwendet wird, und den Teil, der für den Kauf von Halbfabrikaten verwendet wird, von denen - für Gemüsehalbfabrikate und dann - Kartoffelhalbfabrikate.

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Finden Sie in der zweiten Phase der Untersuchung heraus, welchen maximalen Anteil des bestehenden potenziellen Marktes das Unternehmen beherrschen kann. Verwenden Sie dabei Daten zum Marktsegment - die Anzahl der Verbraucher von Kartoffelhalbzeugen und das Volumen der von Wettbewerbern hergestellten Produkte. Ziehen Sie auf dieser Grundlage eine Schlussfolgerung über das maximal mögliche Verkaufsvolumen von Waren. Denken Sie daran, dass sein Überschuss das Unternehmen mit nicht realisiertem Inventar bedroht.

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Sie können das Gesamtmarktvolumen wie folgt berechnen (z. B. den Markt für Knödel mit Rindfleisch):

E = N × PP × K × SP × PG × C, wobei

H - Bevölkerung ab 5 Jahren;

ПП - Prozentsatz der Einwohner, die Knödel konsumieren;

K ist die durchschnittliche Verbrauchsmenge eines Verbrauchers pro Jahr;

SP - der durchschnittliche Verbrauch von Knödeln durch jeweils einen Verbraucher;

THG - Prozentsatz der Verbraucher, die Knödel mit Rindfleisch bevorzugen;

C - der Durchschnittspreis einer Portion Knödel mit Rindfleisch.