Wie man das Angebot nicht verliert

Um eine Ausschreibung zu gewinnen, ist es wichtig, nicht nur hervorragende Produkte zu produzieren oder einen perfekten Service zu bieten, sondern auch die Nachrichten im professionellen Bereich Ihres Unternehmens zu verfolgen. Dies hilft zu wissen, wo und wann die Ausschreibung stattfinden wird und wie die Aktivität am besten so geändert werden kann, dass sie allen modernen Anforderungen entspricht.

Bedienungsanleitung

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Besuchen Sie die jährlichen Salons und Ausstellungen, in denen alle Innovationen vorgestellt werden, um sich über neue Produkte der professionellen Branche zu informieren, in der Ihr Unternehmen tätig ist. Unter dem Deckmantel eines Kunden kommunizieren Sie mit Vertretern von Organisationen, die an der Veranstaltung teilnehmen. Fragen Sie im Detail nach, was das Unternehmen tut und welche Technologien es verwendet. So können Sie die Richtung der Aktivitäten Ihres eigenen Unternehmens rechtzeitig neu ausrichten, damit Sie bei der nächsten Ausschreibung nicht über Bord gehen.

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Nehmen Sie an Sonderausstellungen teil, indem Sie dort einen Bereich mieten und einen Stand bauen. Auf diese Weise können Sie neue Kunden gewinnen und Kontakte zu denjenigen aufnehmen, die die Ausschreibung durchführen möchten. Um potenzielle Partner zu interessieren, bringen Sie alle Muster der von Ihnen hergestellten Produkte zur Veranstaltung und erstellen Sie ein Portfolio für alle Arten von Dienstleistungen. Senden Sie außerdem die effektivsten Vertriebsleiter zur Ausstellung. Sie wissen, wie man ein Gespräch führt, um den Gesprächspartner für den Erwerb des Leistungspakets Ihres Unternehmens zu interessieren.

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Erstellen Sie anhand der gesammelten Daten eine Liste der Unternehmen, von denen erwartet wird, dass sie die Ausschreibung durchführen. Geben Sie vor jedem die Kontakte an und was genau für sie als Kunden interessant sein könnte. Bereiten Sie für jede Organisation ein eigenes kurzes Portfolio vor. Kontakt persönlich. Es ist besser, wenn Sie die Telefonnummer und E-Mail-Adresse des Generaldirektors oder des kaufmännischen Direktors sowie der Person, die direkt für das Angebot verantwortlich ist, erhalten. Senden Sie ihnen eine vorbereitete Präsentation. Wenn sich potenzielle Partner im Voraus mit den Aktivitäten Ihres Unternehmens vertraut machen, besteht eine größere Chance, eine Ausschreibung zu gewinnen.

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Folgen Sie den Unternehmen, die die Ausschreibung durchführen, über die Website http://www.tenderer.ru. Sobald Sie feststellen, dass ein Unternehmen einen Auftragnehmer sucht, senden Sie ihm ein gemeinsames Portfolio und rufen Sie die angegebenen Nummern an. Vereinbaren Sie einen Termin, bei dem Sie die Bedingungen für die künftige Zusammenarbeit besprechen. Versprechen Sie Rabatte für große Arbeitsmengen sowie für einen langfristigen Vertrag. Dies wird Ihnen helfen, zu den Unternehmen zu gehören, die die Ausschreibung gewonnen haben.