Wie man lernt zu verkaufen
Video: VERKAUFEN LERNEN - 5 Gesetze an die sich alle erfolgreichen Verkäufer halten! 2024, Juli
Wenn sie zu Ihnen kommen und Sie bitten, ein bestimmtes Produkt ohne Ihre Initiative zu geben, haben Sie das Produkt nicht verkauft. Sie haben es von Ihnen gekauft, und das sind zwei große Unterschiede. Sie verkaufen Waren nur, wenn Sie erfolgreich Aufmerksamkeit erregt, zugehört, gemäß den Anforderungen ausgewählt und gemäß den Produktrichtlinien Ihres Unternehmens koordiniert haben. Um zu lernen, wie man verkauft, müssen Sie einige einfache Schritte ausführen.
Du wirst brauchen
- laufende Praxis
Bedienungsanleitung
1
Sag Hallo zu der Person. sobald er sich in einer Entfernung von fünf bis sechs Metern von Ihnen befindet und ihm in die Augen schaut. Ausdrucksvoll, klar, laut genug, dass er dich hören kann, aber nicht so laut, dass er Angst hat.
2
Kontaktieren Sie den Käufer entweder sofort oder etwas später, um zu erfahren, was ihn interessiert. Seien Sie nicht zu aufdringlich, denken Sie daran, dass er, wenn Sie seine Stimmung mit seiner Akribie ruinieren, einfach gehen wird, ohne zu kaufen, was er wollte. Komm lieber nach einer Weile zu ihm zurück.
3
Nachdem er beschrieben hat, was ihn interessiert, muss er ihm zustimmen oder vielmehr zustimmen, dass seine Anforderung angemessen ist. Arbeiten Sie dann mit seiner Anfrage: Versuchen Sie, ihn an Produkten zu orientieren, die für den Verkauf Priorität haben.
Begründen Sie es mit herausragenderen Eigenschaften, aber nur denen, die tatsächlich vorhanden sind. Argumente in Form einer unbegründeten Meinung zu einer Warenmarke werden zumindest nicht begrüßt.
4
Schieben Sie den Käufer nicht, versuchen Sie zu streiten, aber vernichten Sie ihn nicht mit Ihrer Meinung. Lassen Sie Raum für seine Argumentation - indem Sie sie beobachten, können Sie seine Bedürfnisse und Prioritäten identifizieren und auf dieser Grundlage verkaufen, was Sie wollen.
beachten Sie
Wenn der Käufer nicht annehmen möchte, was Sie anbieten, verkaufen Sie ihm einfach, was er will, aber verkaufen Sie etwas anderes im Anhang.
Nützliche Ratschläge
Lächle so oft wie möglich, aber denke daran, es natürlich zu tun
