So finden Sie eine Blue Ocean-Strategie für Ihr Unternehmen

Ursprünglich wurde der Begriff von den Autoren Chan Kim und Rene Moborn verwendet, aber in letzter Zeit ist dieser Ausdruck bereits zu einem Begriff geworden und den Geschäftsleuten bekannt.

Der Begriff "blauer Ozean" wird für Unternehmen in Nischen verwendet, in denen es noch keine Konkurrenz gibt. Im Gegensatz dazu füllte sich der "scharlachrote Ozean" mit dem "Blut" der Konkurrenten. Im blauen Ozean besteht eine viel größere Chance, Fische zu fangen, da Sie alleine dort sind. Aber ist immer eine Strategie für den blauen Ozean erforderlich und wie man sie findet.

Zunächst lohnt es sich festzustellen, ob dieser blaue Ozean in Ihrer Branche benötigt wird. Wenn Sie alltägliche Waren verkaufen und alles gut läuft, ist dies möglicherweise nicht Ihr Weg. Zum Beispiel, wenn Sie eine Bäckerei oder ein Lebensmittelgeschäft haben. Obwohl das Geschäft sehr wettbewerbsintensiv ist, kaufen die Leute jeden Tag Lebensmittel und Brot, und hier müssen Sie sich auf die Qualität der Produkte konzentrieren, höfliche Mitarbeiter, exzellenter Service. Dann haben Sie bereits Wettbewerbsvorteile und unterscheiden sich vorteilhaft. Und es ist besser, all Ihre Anstrengungen für das Debuggen des Systems und die Skalierung Ihres Unternehmens aufzuwenden, als nach einer unverständlichen neuen Nische zu suchen.

Hier erscheint der "blaue Ozean" möglicherweise nicht im Produkt selbst, sondern in einigen Innovationen. Wenn zum Beispiel niemand in der Gegend eine Lieferung nach Hause anbietet, tun Sie dies zuerst. Wenn Sie in einer kleinen Stadt arbeiten, in der Bankkarten in den umliegenden Geschäften nicht akzeptiert werden, stellen Sie ein Terminal an Ihrem Platz auf.

Der einfachste Weg, die Creme mit einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung zu überfliegen, besteht darin, den europäischen und amerikanischen Markt zu überwachen. Die meisten Ideen in unserem Land kommen von dort. So entstanden in unseren Städten die ersten Fitnessclubs und Friseurläden. Und viele verschiedene Produkte. Es gibt einen Haken: Es gibt einen Unterschied in der Mentalität, daher gibt es immer einen Teil des Risikos.

Eine der Möglichkeiten, sich von Wettbewerbern in dieser Branche zu erholen, besteht darin, der beste Spezialist in einem engen Segment von Dienstleistungen zu werden. Wenn Sie beispielsweise Friseur sind, sich nur auf das Färben von Blond spezialisiert haben, eine Schulung absolvieren, sich ständig verbessern, die besten Materialien kaufen, in Werbung investieren, können Sie den Preis Ihrer Dienstleistungen zu Recht erhöhen und die Nummer eins in der Stadt / im Bezirk werden. Dies ist ein Beispiel dafür, wie man selbst in einer so konservativen Branche wie dem Friseur in den blauen Ozean hinausgeht.

Um dem Markt etwas Ungewöhnliches und Neues zu bieten, ist es wichtig vorherzusagen, ob dieses Produkt oder diese Dienstleistung überhaupt benötigt wird. Es kommt vor, dass er nicht auf dem Markt ist, nicht weil noch niemand daran gedacht hat, sondern weil niemand es kaufen wird. Abgesehen vom blauen Ozean kommt es dann zu Misserfolgen und Verlusten.

Der blaue Ozean wird schnell scharlachrot. Wenn Sie in einem wettbewerbsschwachen Bereich Erfolg haben, erscheinen sofort diejenigen, die dies wiederholen möchten. Dann müssen Sie andere Strategien anwenden: den Service verbessern, die Waren verbessern, das Sortiment erweitern. Andernfalls können Konkurrenten Sie umgehen, selbst wenn sie ursprünglich Ihre Anhänger waren.