So starten Sie ein kommerzielles Angebot

Ein kommerzielles Angebot ist das erste, was Kunden und Partner von Ihnen erhalten. Er wird von ihm beurteilen, ob es sich lohnt, Ihrer Organisation zu vertrauen und mit ihr zusammenzuarbeiten.

Bedienungsanleitung

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Machen Sie ein Angebot auf dem Briefkopf Ihres Unternehmens, auch wenn Sie dies per E-Mail tun. Geben Sie das Logo und die Kontaktnummern des Büros ein, in dem Sie sich befinden.

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Beginnen Sie Ihr Angebot mit dem Wort "Dear". Stellen Sie sicher, dass Sie die Person mit Namen und Patronym kontaktieren. Ein personalisierter Brief wird beim Empfänger viel mehr Aufmerksamkeit erregen als das allgemeine "Hallo".

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Dann überlegen Sie, was einen potenziellen Partner anlocken könnte. Es ist der erste Absatz, der Beginn des kommerziellen Vorschlags, der wichtigste. Wenn es kein Interesse hervorruft, sendet eine Person es einfach, ohne den Brief gelesen zu haben, an den Ordner "Gelöschte Objekte". Beginnen Sie die Nachricht mit den Vorteilen, die die Zusammenarbeit mit Ihnen verspricht. Für jedes Unternehmen ist es anders. Verbringen Sie ein wenig Zeit und finden Sie heraus, was für eine Organisation heute wichtig ist.

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Verwenden Sie keine alltäglichen Redewendungen und Konzepte: geschäftliche Zusammenarbeit, für beide Seiten vorteilhafte Kommunikation, vielversprechendes Angebot. Bei ihnen beginnen die Briefe meistens mit dem Werbe-Mailing (Spam).

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Sagen Sie uns am Anfang des Schreibens, welche Probleme die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen für den Kunden lösen wird und welche Kopfschmerzen dadurch entstehen. Wenn Sie beispielsweise eine Werbeagentur mit vollem Zyklus sind und die Organisation an Ausstellungen teilnimmt, sorgen Sie dafür, dass Sie sich um alle Vorbereitungsphasen kümmern. Dies erspart dem Partner die Notwendigkeit, komplexe Verträge für die Anmietung eines Platzes, den Kauf und die Montage eines Standes abzuschließen und zu unterzeichnen, und löst alle seine Schwierigkeiten bei der Gestaltung eines Arbeitsplatzes, der Lieferung von Souvenirprodukten und Handouts. Nachdem Sie eine Gruppe von Unternehmen versammelt haben, die an einer Ausstellungsveranstaltung teilnehmen, können Sie die Organisatoren um einen guten Rabatt auf die Miete bitten und bei der Lieferung von Material sparen (alles kann mit einem LKW gebracht werden). So schaffen Sie einen „Plug“ im Preis, aufgrund dessen die Teilnahme des Unternehmens an der Ausstellung fast so viel kostet wie bei einer unabhängigen Organisation. Und es gibt viele solcher Beispiele - jedes Marktsegment hat seine eigenen Chancen.

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Nachdem Sie die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihnen beschrieben haben, lesen Sie die Geschichte über das Unternehmen, die Kontaktdaten usw. Wenn Sie einen Brief senden, ist es am nächsten Tag hilfreich, mit einem potenziellen Partner anzurufen und sich daran zu erinnern. Dies lenkt seine Aufmerksamkeit erneut auf Ihren Vorschlag.