Franchising und Geometrie: Die Dreiecksregel in der Wirtschaft

Manchmal fällt es uns schwer, einige Konzepte zu verstehen. In solchen Situationen besteht eine hervorragende Lösung darin, Analogien zu ziehen. Heute werden wir über Franchising, seine Rolle, Vor- und Nachteile sprechen, die aus verschiedenen Blickwinkeln sichtbar sind. Und um das Verständnis zu vereinfachen, schreiben wir einer Regel aus dem Verlauf der Schulgeometrie ein System auf.

Wir gingen alle zur Schule, und selbst wenn die Jahre den Wert des Sinus des Winkels 30 ° aus unserem Gedächtnis löschten, erinnern wir uns im Allgemeinen immer noch daran, was sie im Geometrieunterricht lehren. Die meisten von uns haben eine Idee über Franchising, obwohl oft sehr oberflächlich. Heute betrachten wir einige Teile dieses Geschäftsmodells und überlagern sie einer einfachen geometrischen Regel.

Warum Geometrie?

Wenn Sie versuchen, Franchising allgemein zu definieren, können wir sagen, dass dies eine Art Geschäft ist. Jede Geschäftsentwicklung, Vorwärtsbewegung, Richtung oder - Vektor. In der Geometrie gibt es eine ziemlich einfache und logische Regel - die Dreiecksregel. Es heißt: Wenn der Vektor B vom Ende des Vektors A verschoben wird, ist der Vektor A + B, der den Anfang von A und das Ende von B verbindet, ihre Summe. Dieses Prinzip ist auch für die Wirtschaft relevant, und jeder versteht es. Daher werden wir sehen, was Franchising für jeden seiner „Vektoren“ bedeutet.

Natürlich könnte dieses Geschäftsmodell mit dem aus Zellen bestehenden Organismus und mit der Struktur des Gedichts verglichen werden - mit jedem System, das von seinen Komponenten abhängt. Aber das Geschäft liebt wie die Mathematik die Genauigkeit und Genauigkeit von Handlungen, außerdem hat es immer einen bestimmten Entwicklungsvektor.

Vektor A - Franchisegeber

Der Franchisegeber ist eine Art Ausgangspunkt für ein Unternehmen. Es verfügt über ein bereits funktionierendes System, ein Modell, das repliziert werden kann, sowie einen bestimmten Verbrauchermarkt und eine bestimmte Reputation. Wie profitabel es ist, ein Franchisegeber zu sein, was sind die Vor- und Nachteile in einem solchen Geschäft?

Positive Richtung

1. Die rasche Entwicklung neuer Märkte und die Stärkung bestehender Positionen. Dank des Franchising-Systems wird die Marke in einem neuen Segment bekannt, und die Beiträge der Franchisenehmer ermöglichen es dem Gründer, mehr in die Entwicklung und Werbung des Unternehmens zu investieren.

2. Möglichkeiten, zusätzliche Finanzmittel für die Geschäftsentwicklung zu gewinnen. Jeder Franchisenehmer muss eine bestimmte Grundgebühr für die Arbeit mit einem Franchise-Unternehmen zahlen. Darüber hinaus gibt es zusätzliche Vereinbarungen, die beispielsweise den Erwerb von Marketing-, Beratungs- und Mitarbeiterschulungsdiensten durch Tochterunternehmen beinhalten.

3. Erhöhte Anerkennung und reduzierte Werbekosten. Dieser Vorteil hängt eng mit den beiden vorherigen zusammen: Da Franchise-Unternehmen in verschiedenen Regionen gegründet werden, erfahren immer mehr Menschen von der Existenz einer solchen Marke. Mit zunehmendem Bekanntheitsgrad steigt nicht nur der Kundenfluss und damit der Cashflow, sondern auch die Abzüge vom Franchisenehmer zum allgemeinen Marketingfonds, wodurch die Gesamtkosten für Werbung reduziert werden und gleichzeitig die Qualität erhalten bleibt.

4. Kontinuität der Tochterunternehmen in Bezug auf positive Erfahrungen. Der Franchisegeber testet normalerweise neue Technologien und Arbeitssysteme in der Mutterorganisation und überträgt die Erfahrung im Falle eines positiven Ergebnisses an alle seine Franchisenehmer. Dies vervielfacht den positiven Effekt.

5. Trennung von Verantwortlichkeiten und Kompetenzen. Ein Franchisenehmer ist eine eigenständige Geschäftseinheit und trägt daher eine gewisse Verantwortung für sein Geschäft. Er stellt selbständig Mitarbeiter ein, baut das interne Management auf und ist für seine finanziellen Ergebnisse verantwortlich. Somit verliert der Franchisegeber den Löwenanteil der Sorgen um die Entwicklung seiner Nachkommen.

Negative Richtung

Zusätzlich zu den Vorteilen weist die Rolle des Franchisegebers bestimmte Risiken, Gefahren und Nachteile auf.

1. Die Wahrscheinlichkeit, die Kontrolle über einen Teil des Geschäfts zu verlieren. Oft wollen erfolgreiche und ehrgeizige Franchisenehmer, die hohe Ergebnisse erzielt haben, sich von der Muttergesellschaft trennen und unabhängig werden. Er kann anfangen, mit dem Franchisegeber zu konkurrieren, was nicht nur unangenehm, sondern auch ziemlich gefährlich ist. Das Franchise kennt den Markt und das Geschäft von innen heraus und stellt sich die Stärken und Schwächen des Franchisegebers vor. Um die Entwicklung einer solchen Situation zu verhindern, sollte die Vereinbarung, die mit dem Eintritt des Franchisenehmers in das Geschäft geschlossen wird, eine Klausel enthalten, die ihn daran hindert, seine mit dem Franchisegeber wettbewerbsfähigen Aktivitäten durchzuführen. Aber diese Bedingung kann dieses Verbot natürlich nicht dauerhaft machen.

2. Konkurrenz durch ehemalige Franchisenehmer und die Wahrscheinlichkeit von Informationslecks. Dieses Risiko ergibt sich aus dem vorherigen. Sobald ein erfolgreicher Franchisenehmer entscheidet, dass er dem Franchise nahe steht, möchte er sein eigenes Unternehmen auf demselben Gebiet gründen. Aus den oben genannten Gründen kann er ein starker Konkurrent sein, der überhaupt nicht in den Händen des Franchisegebers liegt. So werden im „Nachlass“ des Franchisegebers „zwei Fliegen mit einer Klappe“ sofort abgeschossen: Er verliert einen erfahrenen und kompetenten Manager und erwirbt gleichzeitig einen ebenso hoch entwickelten Konkurrenten. Darüber hinaus ist die Wahrscheinlichkeit eines Lecks umso höher, je mehr Menschen Zugang zu Informationen haben, die ein Geschäftsgeheimnis darstellen.

3. Die "Schattenwirtschaft" einer Tochtergesellschaft. Niemand teilt gerne seine Gewinne, selbst im Fall von Franchising, wenn Franchisenehmer ohne eine Muttergesellschaft niemals Franchisenehmer geworden wären. Wenn das Volumen der Franchise-Abzüge im Rahmen des Vertrags vom Umsatzvolumen abhängt, besteht daher das Risiko, dass die Tochtergesellschaft ihren tatsächlichen Umsatz verbirgt, um die Zahlungen zu reduzieren.

4. Schwierigkeiten bei der Qualitätskontrolle. Dieses Risiko liegt unmittelbar in zwei Ebenen: gesetzgeberisch und rein menschlich. Erstens ist der Franchisenehmer aus juristischer Sicht ein unabhängiger Unternehmer, weshalb ihm keine für gewöhnliche Arbeitnehmer charakteristischen Aufträge erteilt werden können. Zweitens spielt der menschliche Faktor eine wichtige Rolle. Wenn der Franchisenehmer - wie sie sagen - eine Person mit einem Charakter und er nicht in der Lage oder nicht bereit ist, irgendwelche Anforderungen des Franchisegebers umzusetzen, wird es sehr schwierig sein, ihn dazu zu verpflichten. Dies verringert die Qualität der Kontrolle und kann den Ruf des gesamten Franchise beeinträchtigen, da für die Verbraucher alle Unternehmen Teil eines Ganzen sind.

5. Die Komplexität der Dokumentationsentwicklung. Ein Paket von Franchising-Dokumenten erfordert die Berücksichtigung der kleinsten Details, viel Zeit, Mühe und Geld. Gleichzeitig besteht immer das Risiko, dass Franchise-Käufer, die alle Anforderungen erfüllen, nicht gefunden werden können, was bedeutet, dass sich die Kosten nicht auszahlen.

Natürlich gibt es wie in jedem Geschäft Vor- und Nachteile. Die Aufgabe des Unternehmers besteht darin, eine Franchise zu gründen, alle Nuancen sorgfältig zu analysieren, verschiedene Bereiche des Unternehmens zu betrachten, möglicherweise mithilfe von Experten, zunächst zu versuchen, die Muttergesellschaft zu entwickeln, und nur dann, wenn sie nach dem aktuellen Modell erfolgreich expandiert. Angenommen, der Franchisegeber hatte Erfolg, er eröffnete ein Geschäft, fragte ihn nach einer bestimmten Entwicklungsrichtung und erreichte einen bestimmten Punkt. Und hier erscheint der zweite Vektor - der Franchisenehmer.

Vektor B - Franchisenehmer

Franchisenehmer können unter bestimmten Bedingungen mit einem Athleten verglichen werden, der einen Schlagstock nimmt. Der einzige Unterschied besteht darin, dass der erste Athlet weiterhin in der Nähe läuft. Trotzdem bleibt die Hauptrolle beim Franchisenehmer, denn der Franchisegeber hat sein Geschäft zum Erfolg geführt, eine bestimmte Nische besetzt, aber die Weiterentwicklung und Expansion ist die Aufgabe seines "Nachfolgers".

Positive Richtung

1. Unterstützung. Da der Franchisenehmer sein Geschäft nicht von vorne anfängt, steht hinter seinem Rücken die Muttergesellschaft mit einem vorgefertigten Geschäftsmodell, erfolgreicher Erfahrung und wertvollem Wissen, und er wird mit seinen Schwierigkeiten nicht allein gelassen. Der Franchisegeber bietet fortlaufende Schulungen an, teilt Informationen, berät in neu auftretenden Fragen und warnt vor falschen Entscheidungen. Obwohl der Franchisenehmer ein unabhängiger Geschäftsinhaber ist, ist der Franchisegeber an seinem Erfolg interessiert, da die Ergebnisse einer bestimmten Geschäftseinheit das gesamte Unternehmensnetzwerk sowohl aus finanzieller als auch aus Reputationssicht prägen.

2. Schnellstart. Da der Franchisegeber ein vorgefertigtes Geschäftsschema bereitstellt, muss der Franchisenehmer die wesentliche Komponente bereitstellen: die Räumlichkeiten finden und ausrüsten, Personal auswählen. Gleichzeitig werden Empfehlungen zur Auswahl eines Ortes speziell für dieses Unternehmen sowie Ratschläge zur Gestaltung und Qualitätskontrolle der Mitarbeiter gegeben. Dies schließt auch die Einsparungen von mehreren Jahren ein, mit denen die Grundlagen der Geschäftstätigkeit sowie die Nerven von Fehlern untersucht werden.

3. "Bereit" Ruf und erkennbare Marke. In der Regel wird nur ein erfolgreiches Unternehmen, das bestimmte Erfolge erzielt hat, zum Franchise. Dementsprechend hat er sich bereits auf dem Markt etabliert und die Verbraucher kennen ihn. Wenn der Ruf gut ist, ist dies für den Franchisenehmer eine große Hilfe bei der Entwicklung seines Geschäfts.

4. Mangel an Wettbewerb seitens "ihrer". Gemäß den Bestimmungen des Franchisevertrags werden die Region und die spezifischen Gebietsgrenzen festgelegt, innerhalb derer der Franchisenehmer das Recht hat, Geschäfte zu tätigen. Infolgedessen besteht keine Möglichkeit eines Wettbewerbs zwischen Vertretern derselben Franchise.

Negative Richtung

1. Kontrolle und ein klares Regelwerk. Gemäß der Vereinbarung erhält der Franchisenehmer zusammen mit einer großen Basis an nützlichem Wissen, Erfahrung und Unterstützung eine Liste von Anforderungen, die eingehalten werden müssen. Sie können sich auf absolut alle Geschäftsbereiche beziehen, und bei einigen von ihnen stimmt der Leiter einer Tochtergesellschaft möglicherweise nicht immer zu, er ist jedoch verpflichtet, diese einzuhalten. Außerdem übt die Mutterorganisation die Kontrolle über alle Aktivitäten aus, die der Franchisenehmer auch nicht immer mag.

2. Dauerzahlungen. Jeder weiß, dass eine Aufnahmegebühr erforderlich ist, um ein Franchise zu erhalten. Aber die Zahlungen enden nicht dort. Der Franchisenehmer ist verpflichtet, Zahlungen an den allgemeinen Marketingfonds zu leisten und die Ausbildung in Unternehmensführung zu bezahlen. Wie die Praxis zeigt, ist der vom Franchisenehmer zu zahlende Betrag umso höher, je erfolgreicher das Franchise ist. Dies ist eine Art Gebühr für die Minimierung von Risiken und den Erwerb von Wissen.

3. Vererbung von Fehlern. Franchisegeber sind auch Menschen und können einen Fehler machen. Und wenn sich die von ihnen eingeführten Innovationen nicht rechtfertigen, geschieht dies sofort im gesamten Unternehmensnetzwerk. Somit werden sowohl Verluste als auch der beschädigte Ruf des Unternehmens von allen Franchisenehmern geteilt. Wenn der Franchisegeber bankrott geht, wird der Franchisevertrag gekündigt.

Wie Sie sehen können, gibt es auf dieser Seite Vor- und Nachteile. Was haben wir am Ende? Es gibt einen Vektor A - den Franchisegeber, es gibt einen Vektor B - den Franchisenehmer, der sich genau in die gleiche Richtung bewegen kann und auch etwas vom Weg seines Vorgängers abweichen kann. Auf die eine oder andere Weise erhält ein Unternehmensnetzwerk jedoch ein Ergebnis, das aus einer Kombination von Maßnahmen des Franchisegebers und des Franchisenehmers besteht. Auf makroökonomischer Ebene passiert ungefähr dasselbe.

Vektor A + B - Franchising

In der Geometrie ist nach der Dreiecksregel der Vektor, der den Anfang von A und das Ende von B verbindet, ihre Summe. Und in der Wirtschaft ist alles ähnlich - die Summe der Anstrengungen der Mutter- und Tochterunternehmen bildet ein einheitliches Franchise-System. Wenn wir nicht nur ein bestimmtes Franchise berücksichtigen, sondern die Gesamtheit aller Unternehmen dieser Art im Land, können wir ihre Auswirkungen auf die Gesamtwirtschaft analysieren und auch die Vor- und Nachteile des Franchising für den Staat hervorheben.

Positive Richtung

Heute ist das Franchising fast auf der ganzen Welt verbreitet. In Russland ist diese Art von Geschäft aufgrund seiner Jugend in unserem Land und der Verbreitung des Konservatismus in der Mentalität der Menschen weniger verbreitet als beispielsweise in den Vereinigten Staaten. Es ist wichtig zu verstehen, dass das Wesentliche beim Franchising der Erwerb von vorgefertigten Technologien, Geschäftsmethoden, Waren und einer Marke durch den Unternehmer ist. Die Hauptsache hier ist genau das Schema, die praktische Erfahrung und Erfahrung und nicht das Recht, die Marke zu nutzen, wie viele fälschlicherweise glauben.

Franchising trägt zur Entwicklung kleiner und mittlerer Unternehmen bei, und dies gibt uns wiederum Folgendes:

1. Ermöglicht das Erstellen neuer Jobs.

2. Vereinfacht den Innovationsprozess.

3. Zieht Investitionen in die Wirtschaft des Landes an.

4. Fördert die Entwicklung eines fairen Wettbewerbs.

5. Bildet ein System der praktischen Ausbildung für das Unternehmertum, ohne spezielle Ausbildungsplätze zu schaffen.

6. Erhöht die Unternehmenstransparenz und die Steuererhebung.

7. Es ermöglicht, die breitere Masse der Bevölkerung und ein jüngeres Publikum in die Wirtschaftsbeziehungen einzubeziehen.

8. Entwickelt die Wirtschaft, den sozialen Bereich und die Infrastruktur der Regionen.

9. Fördert die Entwicklung des Dienstleistungssektors.

10. Ermöglicht es Ihnen, den Lebensstandard der Bevölkerung sowie die Nachfrage nach Produkten zu verbessern.

11. Minimiert die Lücke in der Differenz der wirtschaftlichen Entwicklung zwischen Zentrum und Peripherie.