Was ist ein Marktsegment und ein Zielmarkt?

Die Marktsegmentierung und Ermittlung von Zielsegmenten ist eine der wichtigsten Marketingaufgaben. Auf diese Weise können Sie die Bemühungen des Unternehmens auf einen strategisch wichtigen Geschäftsbereich konzentrieren und die Effektivität der Marketingrichtlinien erhöhen.

Marktsegmentierung

Marktsegmentierung ist ein unverzichtbares Element des strategischen Marketings. Marktsegmentierung ist der Prozess der Aufteilung des Marktes in Segmente (oder Gruppen) von Verbrauchern nach bestimmten Kriterien. Ziel ist die gezielte Regulierung und Umsetzung gezielter Marketingrichtlinien.

Eine homogene Gruppe von Verbrauchern verhält sich ähnlich wie Marktaktionen (Werbung, Vertriebskanäle) als Marktsegment. Als Objekte für die Marktsegmentierung gelten nicht nur Verbrauchergruppen, sondern auch Produkt- und Unternehmensgruppen (Wettbewerber).

Die Segmentierung erfolgt nach bestimmten Kriterien, wobei die Zeichen gemeint sind, anhand derer sich Verbraucher unterscheiden oder gruppiert werden. Es kann geografisch (Wohnort, Bevölkerung), demografisch (Alter, Geschlecht), psychografisch (Lebensstil, persönliche Qualitäten) und sozioökonomisch (Bildung, Einkommen, Beruf) sein. Die Kriterien für die Verbrauchersegmentierung in Industriemärkten können Verbraucherindustrien (Öl und Gas, Metallurgie usw.), Unternehmensgröße oder Eigentumsform von Unternehmen umfassen.