Was ist industrielles Marketing?

Industrielles Marketing oder B2B-Marketing ist ein Markt für Waren und Dienstleistungen, die Unternehmen nicht an Endverbraucher, sondern an andere Unternehmen verkaufen.

B2b-Marketing ist im Englischen die Vermarktung des Verkaufs von Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Mit anderen Worten, diese Art des Marketings wird verwendet, wenn Sie etwas produzieren und verkaufen, das sich nicht auf den Endverbraucher, sondern auf die Organisation konzentriert (z. B. verkauft ein Unternehmen Teile für Nähmaschinen, die das Unternehmen bei der Herstellung von Kleidung verwendet). Dieser Name wird im Gegensatz zu einer anderen Art von Marketing verwendet, die sich an den Endverbraucher richtet (zum Beispiel verkauft ein Unternehmen Brötchen, die normale Leute kaufen).

Wenn wir ein einfaches Interaktionsschema zwischen Unternehmen und Verbrauchern sowie die Bewegung der Rohstoffe und des Endprodukts erstellen, erhalten wir die folgende Kette:

Lieferanten von Rohstoffen und Dienstleistungen - Hersteller des Produkts - Vermittler - Endverbraucher.

In diesem Schema befinden sich die Endbenutzer ganz am Ende der Kette, und alle anderen Glieder sind Unternehmen. Daher kann die Interaktion von b2b viel umfangreicher und vielfältiger sein, da jedes Unternehmen, das ein Produkt herstellt, Interaktionen sowohl mit Lieferanten und Vermittlern als auch mit Händlern und anderen Unternehmen aufbauen sollte, die möglicherweise in diese Kette einbezogen sind.

Merkmale der Nachfrage in B2B-Märkten

Die Nachfrage in den B2B-Märkten unterscheidet sich auch von der Nachfrage der Endnutzer. Wenn das Unternehmen eine bestimmte Maschine benötigt, sucht das Unternehmen nicht nur nach der Maschine zum besten Preis, sondern achtet auch sehr auf die Qualität der angebotenen Waren. Es ist die Qualität, die oft entscheidend wird. Somit ist die Nachfrage auf dem B2B-Markt nicht elastisch.

Eine andere Qualität ist die sogenannte Nachfragebeschleunigung: Wenn unser Unternehmen Kleidung näht, brauchen wir je mehr Knöpfe, desto mehr Kleidung nähen wir. Das heißt, die Nachfrage unseres Unternehmens nach Knöpfen ist direkt proportional zur Menge an Kleidung, die wir herstellen und verkaufen. Und umgekehrt: Wenn das Land eine Krise hat und Kleidung nicht zum Verkauf steht, wird das Unternehmen keine Knöpfe kaufen. Andererseits bildet die Nachfrage nach unseren Jacken und Blusen die Nachfrage unseres Unternehmens nach Knöpfen. Die Nachfrage auf dem B2B-Markt kann also derivativ sein.

Unterschiede des B2B-Marktes zum Konsumgütermarkt:

· Weniger Käufer, aber jeder von ihnen ist sehr wichtig und bedeutsam;

· Käufer konzentrieren sich auf mehrere Punkte.

Eine große Anzahl von Unternehmen konzentriert sich auf Großstädte und die Metropolregion. Es ist auch erwähnenswert, dass es Industrien gibt, die sich dicht auf ein Gebiet und sogar auf ein Gebiet konzentrieren. In derselben Region kann eine ganze Gruppe von Lieferanten auftreten, die diese Branche bedienen.

Kunden, die Waren und Dienstleistungen auf dem B2B-Markt kaufen, sind keine Amateure. Sie kennen sich gut mit dem aus, was sie kaufen, und oft haben Unternehmen sehr enge Beziehungen zu Verkäufern, und dies muss berücksichtigt werden: Sie wissen genau, was sie brauchen und wie sie es kaufen können. Darüber hinaus ist in großen Unternehmen eine ganze Abteilung mit der Beschaffung beschäftigt, und mehrere Personen treffen die Entscheidung, ein Produkt zu kaufen, und die Kaufentscheidung selbst ist eine lange Kette.

Wenn Sie diese Funktionen kennen, können Sie Ihre Produkte auf dem B2B-Markt effektiver bewerben.