Was ist die Zielgruppe?

Vor der Gründung eines eigenen Unternehmens wird einem zukünftigen Geschäftsmann empfohlen, eine Marktforschung durchzuführen, um die Meinungen der Zielgruppe zu untersuchen. Aber wie ist dieses Publikum, wer diese Leute sind - sollte im Voraus geklärt werden.

Die Zielgruppe ist eines der wichtigsten Marketingkonzepte. Die Zielgruppe ist eine große Gruppe von Personen, von denen jedes Mitglied ein potenzieller Kunde einer bestimmten Gruppe von Industriegütern (ob Binden oder Fernseher) werden kann. Die eigene Zielgruppe kann eine bestimmte Marke sein. Unternehmen können auch auf eine separate soziale Ebene ausgerichtet sein - es ist unwahrscheinlich, dass ein Mädchen, das sich nur einen Massenmarkt leisten kann, Premium-Kosmetik kauft.

Tatsächlich sind die Zielgruppen die Personen, die Ihre Produkte mit der höchsten Wahrscheinlichkeit kaufen. Dies sind Käufer, die aus irgendeinem Grund daran interessiert sind, Ihr Produkt zu kaufen. Und diese Gruppe von Personen kann nach folgenden Zeichen sortiert werden:

- Geschlecht;

- Alterskriterium;

- das Vorhandensein von Sekundar- / Hochschulbildung;

- Einkommensniveau;

- Wohnort;

- eine Liste der Familienmitglieder;

- Hobbys und Hobbys.

Es ist ratsam, Nachforschungen anzustellen, um die Zielgruppe zu bestimmen. So können Sie herausfinden, wer Ihr Produkt benötigt und für wen es völlig uninteressant ist. Wenn Sie also vorhaben, ein Fast-Food-Café zu eröffnen und eine entsprechende Marketingumfrage durchzuführen, werden Sie feststellen, dass Schüler, Schulkinder und Jugendliche unter 25 Jahren die größte Begeisterung für die Eröffnung eines neuen Bistros zum Ausdruck bringen. Weil sie am häufigsten an einem schnellen „Snack für unterwegs“ interessiert sind. Dies bedeutet nicht, dass Dreißig- und Fünfzigjährige nicht zu Ihnen gehen, nur der Prozentsatz ihrer Besuche wird viel niedriger sein.

Berücksichtigen Sie die Ergebnisse der Umfrage, wenn Sie einen Geschäftsplan erstellen - Sie kennen die Breite des zukünftigen Marktes, die Arbeitsbedingungen und die Vertriebsstrategie. Darüber hinaus können Sie eine Strategie für die Entwicklung und Erweiterung des Geschäfts entwickeln, die auf den Informationen basiert, die Sie über die Präferenzen potenzieller Kunden erhalten.