Analyse des externen Umfelds im Marketing und warum es benötigt wird.

Was ist die äußere Umgebung? Welche Parameter sind darin enthalten und welche Auswirkungen haben sie auf die Auswahl eines Marketingplans?

Was ist die äußere Umgebung? Dies ist alles, was sich auf das Unternehmen und seine Aktivitäten auswirken kann, gilt jedoch nicht für das Unternehmen selbst. Mit anderen Worten, neue Gesetze, die im Land verabschiedet werden, eine Zunahme der Kinderzahl im Verhältnis zu Erwachsenen, der Klimawandel und die Entwicklung des elektronischen Handels - all dies wird als externes Umfeld bezeichnet.

Warum brauchen wir Umweltanalysen im Marketing? Dies geschieht zunächst, damit das Unternehmen und das Produkt, das es herausbringt, auf dem Markt erfolgreich sind. Um erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie sich nicht nur vorstellen, wer das Produkt kaufen wird, sondern auch die Bedingungen verstehen, unter denen die Leute es kaufen werden.

Wenn wir uns ansehen, warum ein Unternehmen oder eines der von ihm angebotenen Produkte abstürzt, werden die Hauptgründe dafür als Bedingungen wie eine erfolglose Markteinführungszeit oder mangelnde Marktnachfrage nach diesem Produkt bezeichnet. Zum Beispiel machen Sie Kinderski und bieten sie Eltern von Schulkindern an - für den Sportunterricht. Aber das Klima hat sich geändert, die Winter sind seit einigen Jahren warm, es gibt keinen Schnee und Skifahren ist für den Unterricht nicht erforderlich.

Um Ihre Aktionen erfolgreich planen zu können, muss der Vermarkter drei große Segmente analysieren:

• Makroumgebungen, um festzustellen, was im Land und in der Region passiert, und um zu verstehen, was in Zukunft passieren wird.

• Verbraucherverhalten - um zu verstehen, was sie brauchen, was ihre Bedürfnisse nicht befriedigen, was sie brauchen, und um mögliche neue und nicht geschlossene Nischen zu identifizieren.

• Markt - was ist jetzt, was kann in der Zukunft erscheinen, wie ist die Struktur des Marktes.

Es ist auch wichtig, Wettbewerber zu analysieren: Wer ist der Wettbewerber und was bieten sie?

Für die Analyse der Makroumgebung wird die sogenannte PEST-Analyse verwendet. Die ersten Buchstaben der Abkürzung bedeuten jeweils:

• Politische Parameter - was im Land und in der Welt passiert und wohin es uns führen kann.

• Wirtschaftliche Parameter - wie stabil ist die wirtschaftliche Situation, was kann sie beeinflussen. Davon hängt die mögliche Nachfrage nach dem Produkt sowie die Positionierung des Unternehmens ab. In einer Krise sind wirtschaftlichere Güter gut, in einer Zeit des wirtschaftlichen Wohlstands andere.

• Soziale Parameter - wie eine Gesellschaft lebt, wer in sie eintritt, wie sie strukturiert ist. Es ist auch nützlich zu verstehen, was jetzt in Mode ist und was in naher Zukunft in Mode kommen könnte.

• Technologische Parameter - neue Technologien, die uns helfen können, effizienter zu sein, und dazu führen können, dass unser Produkt unnötig wird.

Der oben aufgeführte Satz ist minimal, manchmal werden ein paar weitere Parameter hinzugefügt. Eine solche Analyse heißt STEEPLE. Zusätzliche Parameter werden hinzugefügt:

• Umwelt - die Umwelt und alles, was damit zusammenhängt. Einschließlich der Auswirkungen des erstellten Produkts auf die Umwelt.

• Bildung - alles, was mit Bildung und Personal in Bezug auf dieses Produkt zu tun hat.

• Recht - Gesetzesänderungen sowie alles, was mit dem Gesetz zu tun hat. Einige neue Gesetze können sich daher auf die Fähigkeit auswirken, das Produkt zu verwenden, und das Fehlen der Fähigkeit, ihre Urheberrechte zu schützen, wird den Gewinn erheblich verringern.

Eine solche Analyse ermöglicht es Marketingfachleuten, viele nützliche Informationen für die Erstellung eines Marketingplans zu erhalten.