Brauchen Vermarkter eine Krise?

Die Krise von 2008 hat den Arbeitsmarkt der Werbespezialisten untergraben: In vielen Unternehmen wurden Vermarkter entlassen, weil sie nicht erklären konnten, welchen Nutzen ihre Aktivitäten für das Unternehmen haben. Jetzt spüren sie wieder das Damoklesschwert über sich. Und Arbeitgeber werden davon profitieren können - es ist Zeit, Vermarkter dazu zu bringen, mit höheren Renditen zu arbeiten. Was ist der beste Weg, um Promotionsspezialisten mit demselben Budget zu verwalten?

Vor der Krise gaben viele Organisationen Geld für einfache Werbeaktionen aus: Veröffentlichungen in Sondermagazinen, Ausstellungen, Konferenzen. Sie müssen den Vermarkter herausfordern, um einen Weg zu finden, Käufern ein kommerzielles Angebot zu geringeren Kosten anzubieten. Besser, wenn diese Methode noch nicht von Wettbewerbern angewendet wurde. Das Geheimnis besteht darin, das Verhalten des Kunden so detailliert wie möglich zu beschreiben.

Dieser Ansatz half den Vermarktern, für die Sberbank einen neuen Werbekanal zu finden, dessen Platzierungskosten zehnmal niedriger waren als geplant. Die Bank führte jährlich eine Kampagne für Führungskräfte des Unternehmens durch - reduzierte Kreditzinsen für kleine und mittlere Unternehmen. Die Hauptkunden sind Laden- und Kioskbesitzer. Sie brauchen Geld, wenn der Großteil des Geldes für den Kauf einer anderen Warencharge ausgegeben wird. Buchhaltern von Großhandelsbasen wurde eine Charge normales Büropapier zum Drucken von Rechnungen und Rechnungen präsentiert. Auf einer Seite jedes Blattes befanden sich Informationen über die Aktion. Die Pläne, neue Kunden zu gewinnen, wurden sieben Mal übertroffen.

Vermarkter des Unternehmens ziehen Besucher auf die Website und bewerten ihre Leistung anhand von Besuchen. Infolgedessen weiß das Unternehmen, woher mehr Besucher kommen, aber es ist nicht bekannt, woher mehr Kunden kommen. Site-Besucher rufen einfach das Büro an, sodass Sie verfolgen müssen, welcher Besuch in einen Anruf umgewandelt wird.

Mango Office, der Cloud-basierte Kommunikationsdienstleister für Unternehmen, teilte sein Marketingbudget normalerweise in zwei Hälften auf, und nach dieser Operation stellte sich heraus, dass kontextbezogene Übergänge drei Viertel der Anrufe und Übergänge von Bannern nur ein Viertel machten. Da mehr interessierte Käufer aus kontextbezogenen Anzeigen stammen, müssen sie mehr für sie als für Banner ausgeben. Das Budget wurde zugunsten der kontextbezogenen Werbung neu verteilt.

Mit Hilfe eindeutiger virtueller Nummern können Sie nicht nur Online-Werbung, sondern auch Direktwerbung, Konferenzen und Ausstellungen markieren.

Der erste Plan des Vermarkters besteht darin, diese Zielgruppe zu finden.

Der Eigentümer des SuperStroy-Endbearbeitungsgeschäfts hat seinen Mitarbeitern die Aufgabe gestellt, den Umsatz 3 Monate nach dem Start der Anzeige zu verdoppeln. Wenn Shabaschniks anfingen, Baumaterialien im Laden zu kaufen, wäre die Aufgabe gelöst, aber wie üblich bevorzugten sie Großhandelsbasen.

Beobachtungen zeigten, dass die Cobbers ständig brechen und das Werkzeug verschwinden. Die Stützpunkte befinden sich am Stadtrand, auf dem Weg dorthin gibt es ständige Staus. Gleichzeitig wurden in SuperStroy in der Mitte keine Werkzeugbestände beansprucht. Die Coupon-Aktion "Scheck" wurde gestartet - "In der Mitte kaufen, Schecks gegen ein Instrument eintauschen." Je mehr Einkäufe die Mitarbeiter getätigt haben, desto ernsthafter sind die Werkzeuge, die sie als Gegenleistung für die gesammelten Schecks erhalten haben. Infolgedessen wurde der Plan zur Umsatzsteigerung in drei Wochen statt in drei Monaten abgeschlossen.

Wie man Besucher zu Käufern macht

Unternehmensseiten sind stille Kataloge, die Besucher nicht zum Handeln auffordern. Bestimmen Sie zunächst die Liste dieser Aktionen und beginnen Sie mit der Arbeit.

Die Vermarkter erhöhten den Verkehr zum Steklodom-Standort des Fensterherstellers, aber der Umsatz stieg nicht. Eine Liste von 80 gezielten Aktionen wurde zusammengestellt. Drei von ihnen wurden ausgewählt: "Anruf beim Call Center", "Antrag auf Anruf beim Vermesser", "Frage an die Kundenabteilung".

Mit einigen Internetdiensten wurden die Aktionen der Besucher analysiert. Es stellte sich heraus, dass die Besucher ein oder zwei Seiten und nach dem Verlassen der Website kennengelernt hatten, bevor sie zu kommerziellen Angeboten kamen. Diese Daten wurden verwendet, um das Design der Seite und die Position der Zielschaltflächen zu ändern. Anhand von Texten und Schnittstellendesign begann die Website den Besuchern zu erklären, was sie tun mussten, wie es zu tun war und was sie letztendlich bekommen würden. Infolgedessen hat sich die Anzahl der Anrufe von der Site um das Eineinhalbfache erhöht, und die Anzahl der Anrufe von Messgeräten hat sich verdoppelt.

Wenn Ihr Unternehmen keinen Vermarkter hat, ist es Zeit, seine Arbeit anzunehmen. Bald werden viele kostenlose Spezialisten auf dem Markt erscheinen, die bereit sind, mit vollem Engagement zu arbeiten. Es bleibt nur das Beste zu wählen.