So schließen Sie einen Vertrag mit einem Geschäft
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Im Bereich Handel liegt der Schwerpunkt des Unternehmens auf der Steigerung des Absatzvolumens. Eine Möglichkeit, dieses Ziel zu erreichen, besteht darin, das Vertriebsnetz zu erweitern und nach neuen Verkaufsstellen für Waren zu suchen. Ein Umsatzwachstum ist auch aufgrund der Verschlechterung der Marktpositionen der Wettbewerber möglich. In beiden Situationen werden Kooperationsvereinbarungen mit neuen Verkaufsstellen geschlossen.
Bedienungsanleitung
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Die erste Phase des Abschlusses einer Vereinbarung mit einem Geschäft ist ein vorläufiges Treffen mit einem Merchandiser oder Senior Seller. Machen Sie eine kurze Präsentation Ihres Unternehmens und erzählen Sie in wenigen Sätzen die Vorteile der Zusammenarbeit. Stellen Sie Ihre Produkte vor. Finden Sie heraus, auf welcher Ebene die Nachfrage an einer bestimmten Verkaufsstelle besteht. Stellen Sie fest, welcher Wettbewerber bereits ähnliche Produkte in den Regalen liefert. Es wird nützlich sein, Techniken aus der Praxis der Vertriebsleiter zu übernehmen. Zum Beispiel kleine Geschenke an einen Kaufentscheider (Stifte, Notizbuch usw.)
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In den meisten Fällen sind Filialen an mehreren konkurrierenden Anbietern interessiert - so kann das Geschäft immer mit Produkten versorgt werden. Daher wird Ihr Kooperationsangebot meistens angenommen (wenn es keine spezifischen Methoden gibt, um den Geschäftsleiter oder Produktmanager durch Wettbewerber zu stimulieren). Finden Sie heraus, unter welchen Bedingungen ein Geschäft normalerweise mit Lieferanten zusammenarbeitet. Stellen Sie Ihre Vorschläge vor, wenn sie rentabler sind als die Konkurrenz. Passen Sie die Preise der Hauptproduktmatrix an. Besprechen Sie die für Sie akzeptablen und für das Geschäft geeigneten Zahlungsbedingungen für die verkauften Waren, mögliche Stundungen.
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Bringen Sie den ausgefüllten Kooperationsvertrag (Liefervertrag) zur Unterschrift in 2 Kopien mit. In der Regel werden Verträge über die regelmäßige Lieferung von Produkten vor Jahresende abgeschlossen. Weniger häufig - um einen bestimmten Betrag (hauptsächlich aus steuerlichen Gründen, in diesem Fall werden mehrere Verträge für das Jahr abgeschlossen). Vergessen Sie nach Ablauf nicht, den Vertrag für das nächste Jahr zu verlängern.
