Wie man Großhandel macht

Großhandel ist eine Art von Transaktion, wenn die Waren, für die Geld bezahlt wird, nicht an den Endverbraucher übertragen werden. Es ist zum Weiterverkauf bestimmt. In der Regel sind ganze Waren - große oder kleine - Gegenstand des Verkaufs.

Bedienungsanleitung

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Überlegen Sie, welche Art von Großhandel Sie betreiben möchten. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich, um eine Marketinganalyse durchzuführen und die Verbrauchernachfrage zu ermitteln.

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Entscheiden Sie, auf welche Zielgruppe Sie zählen können. Das heißt, welche Kategorien von Verbrauchern können die von Ihnen angebotenen Produkte nutzen. Dies hängt von einer Reihe von Faktoren ab: Marktsättigung, Höhe Ihrer Preise, Service, Kundenfreundlichkeit (Standort Ihres Büros, Geschäfts, Lagers). Versuchen Sie, die Aufmerksamkeit der profitabelsten Kunden (Großhändler, Ladenbesitzer) auf sich zu ziehen. Bemühen Sie sich, gute Beziehungen zu ihnen aufzubauen und sich für eine Zusammenarbeit mit Ihnen zu interessieren. Führen Sie eine kompetente Werbefirma.

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Achten Sie besonders auf die Produktpalette. Es ist gut, wenn die Nomenklatur umfangreich und vielfältig ist, aber andererseits ist ein breites Sortiment teuer, was sich nicht immer schnell auszahlt (zum Beispiel können einige Waren abgestanden sein). Grundlage der Nomenklatur sollten daher die beliebtesten und profitabelsten Produktgruppen sein.

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Wählen Sie Ihre Lieferanten sorgfältig aus. Jagen Sie nicht nach Billigkeit, da dies in einigen Fällen auf schlechte Qualität zurückzuführen ist.

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Das Preisniveau für Ihre Waren sollte nicht höher sein als der durchschnittliche Markt, da dies den Großteil der Kundschaft abschreckt. Versuchen Sie im Gegenteil, soweit möglich, sie billiger als die Konkurrenz zu machen. Auch wenn der Unterschied rein symbolisch ist, zieht er Klienten aus psychologischer Sicht gut an.

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Finden Sie qualifiziertes Personal. Denken Sie daran, dass die Rentabilität Ihres Unternehmens in hohem Maße davon abhängt, wie höflich Mitarbeiter mit Kunden sprechen und wie sicher und intelligent sie ihre Fragen beantworten. Für Kunden ist es auch sehr wichtig, wie schnell sie bedient werden (sie erstellen alle Dokumente, laden das Auto). Stellen Sie daher sicher, dass sich Büro und Lager an einem geeigneten Ort nahe beieinander befinden.

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Denken Sie unbedingt an ein Motivationssystem. Stammkunden und profitabelste Kunden sollten Rabatte auf Verkaufspreise oder Zahlungsaufschub erhalten. Ihre Aufgabe: sicherzustellen, dass sie mit der Zusammenarbeit zufrieden sind und keinen anderen Lieferanten suchen.