Wie man den Verkauf von Kosmetika steigert

Der Kosmetikmarkt entwickelt sich heute schnell und dynamisch. Kontinuierliche Innovation und neue Kollektionen schaffen harten Wettbewerb. Eine ordnungsgemäße Organisation des Verkaufs von Kosmetika kann Ihr Einkommen erheblich steigern.

Du wirst brauchen

• - steht mit dem richtigen Layout;

• - Debuggen der Logistik;

• - Probenehmer und Geschenke.

Bedienungsanleitung

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Verwenden Sie aktiv die Prinzipien des Merchandising. Laut Vermarktern kann das richtige Layout den Umsatz um 30% steigern. Bekannte Kosmetikmarken versorgen ihre eigenen Stände in der Regel mit dekorativer Kosmetik, bei der der Standort der Tester bis ins kleinste Detail durchdacht ist. Wenn eine Marke keinen solchen Stand hat, wenden Sie ein ähnliches Prinzip an. Make-up-Kosmetika sowie Produkte, die Sie schneller verkaufen möchten, werden auf Augenhöhe des Käufers in die Regale gestellt. Stellen Sie große Behälter mit heißer Ware ab: Der Käufer beugt sich immer noch darüber.

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Der Kosmetikmarkt ist geprägt von einer rasanten Entwicklung und dem ständigen Aufkommen neuer Produkte. Überwachen Sie sorgfältig die Änderung der Sammlungen. Stellen Sie eine effektive wechselseitige Kommunikation mit Lieferanten her, um mit den zukünftigen Einnahmen Schritt zu halten, bevor das Produkt offiziell auf den Markt gebracht wird. Nachfrage vorbestellen und antizipieren. Wenn Kunden für ein neues Produkt im Geschäft ankommen, können sie etwas von den üblichen Produkten kaufen.

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Richten Sie Verkaufsförderungsmaßnahmen ein. Die meisten Kosmetiknetzwerke haben in den letzten Jahren langfristige Werbeaktionen durchgeführt, um sicherzustellen, dass der Kunde regelmäßig und zu einem beeindruckenden Preis einkauft. Konzentrieren Sie sich auf kurzfristige Ereignisse. Verteilen Sie Musterprodukte, arrangieren Sie Tage mit kostenlosem Make-up und machen Sie kleine Geschenke mit einem bestimmten Scheckbetrag.

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Sorgen Sie für das Debuggen Ihres Logistiksystems. Arbeiten Sie mit dem Inventar und antizipieren Sie den Produktverkauf. Wenn sich ein Kosmetiktester auf dem Parkett befindet, das Produkt selbst jedoch nicht verfügbar ist, wird der Käufer sehr enttäuscht sein.

beachten Sie

Verfolgen Sie die Verfallsdaten von Kosmetika. Sobald es abläuft, entsorgen Sie Lagerbestände sofort, indem Sie einen Verkauf arrangieren. In der Realität verderben Kosmetika in der Regel auch nach Ablauf der Lagerzeit nicht, so dass viele Käufer ein solches Produkt kaufen.

Nützliche Ratschläge

Arbeiten Sie an den Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter. Ein Verkäufer, der den Namen nicht einmal richtig lesen kann, sollte nicht für Sie arbeiten. Es sind kompetente Beratungen und die professionelle Auswahl eines kosmetischen Produkts, die den Umsatz erheblich steigern können.