So steigern Sie den Autoverkauf

Erfolgreicher Verkauf hat zwei Geheimnisse. Das erste ist ein gut ausgewähltes Team von Mitarbeitern, die motiviert sind, den Umsatz zu steigern. Die zweite ist eine Werbekampagne, die darauf abzielt, die Aufmerksamkeit auf den Kauf von Autos in Ihrem Salon zu lenken.

Bedienungsanleitung

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Konzentrieren Sie sich auf die Berufserfahrung während der Personalbesetzung. Ein Mitarbeiter muss sich mit Autos befassen. Testen Sie es, indem Sie nach den Hauptkomponenten eines Motors in bestimmten Automodellen fragen. Oder indem Sie fragen, wie viele Liter pro hundert Kilometer ein bestimmtes Auto verbraucht. Bereiten Sie eine grundlegende Liste von Fragen vor, die Besucher normalerweise stellen. Antworten auf diese Fragen sollten den Vertriebsleitern „abprallen“.

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Nehmen Sie nur eine Probezeit. Selbst der sachkundigste Mitarbeiter in Autos kann ein schlechter Verkäufer sein. Suchen Sie zum ersten Mal nach einem Neuling. Wie er mit Kunden kommuniziert, was er in seiner Freizeit macht. Melden Sie nur diejenigen an, die erfolgreich verkaufen.

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Führen Sie Schulungen durch, um den Umsatz zu steigern. Ein erfahrener Ausbilder erklärt den Mitarbeitern, wie sie mit Einwänden umgehen sollen, und überredet den Käufer, beim Kauf eines Autos mehr Geld auszugeben.

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Entwerfen Sie Darlehensprogramme. Der Kauf von Autos in Raten wird von Jahr zu Jahr beliebter. Informieren Sie die Mitarbeiter über ihre Existenz. Lassen Sie die Zahlungsaufschiebung jedem anbieten, der den Kauf bezweifelt.

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Entwerfen Sie eine Werbekampagne. Konzentrieren Sie die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf Werbeaktionen Ihres Salons. Präsentieren Sie sich beim Kauf teurer Modelle. Oder geben Sie CASCO Versicherung. Oder berechnen Sie keine Gebühren für das Autotuning. Werbung auf Printmedien und im Internet. Walzen in Radio und Fernsehen sind recht teuer, solche Kosten zahlen sich nicht immer aus.

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Organisieren Sie kostenlose Testfahrten neuer Marken, um Kunden für den Salon zu gewinnen. Kündigen Sie sie in Fachpublikationen sowie auf Websites an, auf denen Autos verkauft werden. Geben Sie allen Firmengeschenke. Ein Stift oder Schlüsselbund ist immer in Sicht und erinnert den Kunden daran, wohin er gehen muss, um ein Auto zu kaufen.