So steigern Sie den Gewinn des Unternehmens

Der Bruttogewinn ist das gesamte Geld, das ein Unternehmer, ein Unternehmen oder eine Organisation erhält. Der Nettogewinn ist die Differenz zwischen Bruttogewinn und Aufwand. Sowohl das als auch ein anderer Indikator werden für einen bestimmten Zeitraum berechnet - für einen Monat, für ein Viertel, für ein Jahr. Um den Nettogewinn zu steigern, müssen Sie das Bruttoergebnis erhöhen oder die Kosten senken.

Bedienungsanleitung

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In einem produzierenden Unternehmen wählen sie in der Regel eine der Strategien - entweder den Gewinn steigern oder die Kosten senken. Jede der Strategien erfordert bestimmte Investitionen in Arbeit, Investition und Zeit, daher kann nicht jedes Unternehmen gleichzeitig in zwei Richtungen gehen. Wählen Sie, was einfacher und billiger ist. In der Regel ist das produzierende Unternehmen selbst nicht im Verkauf tätig, sondern verkauft die Waren an Großhandelskunden. Der Aufbau eines Netzwerks von Filialen, die Einstellung und Schulung von Vertriebsmitarbeitern für ein Unternehmen ist nachteilig - keine Handelsspanne rechtfertigt die Kosten für den Verkauf eines einzelnen im Werk hergestellten Produkts. Die Erhöhung des Produktvolumens ist ebenfalls kostspielig - es erfordert den Kauf zusätzlicher Ausrüstung, den Bau neuer Werkstätten usw. Daher sind Fertigungsunternehmen meist auf dem Weg, die Kosten zu senken. Sie rüsten Geräte auf, reduzieren Personal, Nichtproduktionskosten, zahlen für Versorgungsunternehmen, suchen nach günstigeren Rohstoffen und Komponenten und optimieren die Besteuerung. Im extremsten Fall senken sie die Löhne für die Arbeiter.

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In einem Handelsunternehmen führt eine Kostensenkung häufig zu einer Verschlechterung der Qualität der verkauften Waren. Daher folgen sie im Handel häufig dem Weg der Umsatzsteigerung - sie ziehen Käufer an und regen sie zum Kauf weiterer Waren an. Um Käufer anzulocken, wird eine Vielzahl von Werbeaktionen organisiert - Rabatte an bestimmten Tagen oder Stunden, Rabatte für Stammkunden (auf Spezialkarten) oder eine bestimmte Kundenkategorie, Verkostungen und Werbeaktionen für neue Produkte, niedrigere Preise für bestimmte Produkte, Geschenke für diejenigen, die Waren für bestimmte Produkte gekauft haben Menge. Sie werben in Radio und Fernsehen, in Zeitungen und Zeitschriften, verteilen oder verteilen gedruckte Flugblätter über Postfächer und geben Geld für Außenwerbung aus. Die Platzierung von Waren in Regalen wirkt sich auch auf den Verkauf aus - die bekanntesten Stellen in den oberen Regalen sind teurere Waren. Regale mit Stückwaren - Kaugummi, Schokoriegel, Batterien, Rasierer usw. - stehen in der Nähe der Registrierkasse.

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Cafés und Restaurants verwenden auch verschiedene Techniken, um neue Kunden zu gewinnen. Es werden originelle Gerichte oder Gerichte ihrer Küche aus verschiedenen Ländern, verschiedene Sorten von Alkohol, Kaffee und Süßigkeiten angeboten. In regelmäßigen Abständen die Atmosphäre der Halle, die Firmenkleidung der Kellner. Einige Restaurants organisieren regelmäßig eine Woche Küche. Zum Beispiel Inder. Die Halle ist im indischen Stil eingerichtet, die Kellner kleiden sich in nationaler indischer Kleidung, Werbung erfolgt im Voraus. Andere Einrichtungen sind in einem einzigartigen, unnachahmlichen Stil gestaltet und werden von einer bestimmten Kategorie von Kunden geleitet. Zum Beispiel Sportbars, Familiencafés mit Kinderzimmern und Animatoren, historische Cafés, die dem Alltag in der UdSSR gewidmet sind und im amerikanischen Stil der 60er Jahre oder im Stil von Cowboy-Salons hergestellt wurden.