So überzeugen Sie einen Käufer vom Kauf eines Produkts

Die Werbung für ein Produkt erfordert vom Verkäufer zusätzliche Zeit- und Materialkosten. Der Käufer, der in den Laden kommt, achtet auf die Waren der ihm bekannten Marken, so dass auch das hochwertige, aber nicht beworbene Produkt im Regal bleibt.

Bedienungsanleitung

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Wenn Sie direkt an der Verteilung von Waren über Einzelhandelsketten beteiligt sind, bieten Sie an, eine Werbekampagne in Geschäften durchzuführen, um die Käufer mit dem Produkt vertraut zu machen und über seine Eigenschaften zu sprechen. Die Verkostung eignet sich für die Werbung für Speisen und Getränke. Werbeaktionen, die als Demonstration oder Ausstellung stattfinden, eignen sich gut für Industrieprodukte, Haushaltsgeräte und Elektronik.

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Achten Sie auf die korrekte Position der Ware im Schaufenster. Der Käufer achtet in der Regel auf die Regale auf Augenhöhe oder etwas tiefer. Für gute Plätze im Fenster müssen Sie höchstwahrscheinlich einen bestimmten Betrag an das Geschäft zahlen.

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Begrüßen Sie den Käufer unbedingt bei der Besprechung. Stellen Sie sich vor, wenn es einen solchen Bedarf gibt. Beginnen Sie das Gespräch, indem Sie die Bedürfnisse des Käufers identifizieren, falls er sie Ihnen noch nicht mitgeteilt hat. Manchmal hat der Käufer eine feste Meinung zu einer bestimmten Marke (gut oder schlecht), dann besteht Ihre Aufgabe auch darin, den Kunden zu überzeugen.

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Sagen Sie uns, wie genau sich Ihr Produkt im Vergleich zu Konkurrenzmarken günstig verhält. Demonstrieren Sie ein Produkt, indem Sie seine Vorteile gegenüber Wettbewerbern zeigen. Achten Sie gleichzeitig auf die Schlüsselmerkmale der Waren, die für einen bestimmten Käufer wichtig sind. Achten Sie beispielsweise beim Verkauf von Kleidung auf die Natürlichkeit der Stoffe, die gute Passform, die ausgewählten Farben, die Kompatibilität mit anderen Elementen der Kleidung des Kunden usw. des Käufers.

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Versuchen Sie, einen Ansatz für jeden Kunden zu finden. Versuchen Sie zumindest zum Zeitpunkt des Verkaufs, sowohl Psychologe als auch Berater und Assistent Ihres Käufers zu sein. Wenn Leute in den Laden kommen, versuchen sie oft, sich zu unterhalten und einen völlig Fremden um Rat zu bitten. Sie beraten nicht nur beim Kauf eines Produkts, sondern auch in persönlichen Angelegenheiten.

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Überlassen Sie die Wahl immer dem Käufer, geben Sie ihm Zeit zum Nachdenken, ohne ihm Ihre Meinung aufzuzwingen. Stellen Sie alle Produktinformationen so bereit, dass der Käufer mit der Servicequalität zufrieden ist und Ihr Produkt kaufen möchte.