So legen Sie den Preis für Waren fest
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Jedes Unternehmen hat ein bestimmtes Ziel - die Produktion und Vermarktung seiner Produkte. Der Verkauf von Waren erfordert eine gründliche Kenntnis des Marktes, in den der Hersteller eintritt. Der Preis sollte den Käufer nicht abschrecken und sich deutlich von den Produkten der Konkurrenz des gleichen Typs und der gleichen Qualität unterscheiden. Gleichzeitig sollte der Preis die Produktionskosten in Höhe des geplanten Gewinns decken, sodass die Preisgestaltung ein wichtiger Bestandteil der Wirtschaftsplanung ist.
Bedienungsanleitung
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Der Preis eines Produkts hat einen bestimmten Bereich, in dem der Hersteller seine Preismanöver ausführen kann. Die untere Grenze des Preises bestimmt die Kosten der Waren, die obere Nachfrage nach Lösungsmitteln. Die Festlegung von Dumpingpreisen wird daher zu Verlusten führen, und die Ernennung überhöhter Preise wird zu Problemen beim Verkauf von Waren führen. Es ist wichtig, die beste Option zu wählen.
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Um den Preis eines bestimmten Produkts zu berechnen, müssen Sie mehrere Schritte ausführen:
- Ziele und Vorgaben der Preisgestaltung festlegen;
- die Nachfrage nach Ihrem Produkt auf dem Markt untersuchen;
- Schätzung der Produktionskosten;
- Analyse der Preise und der Qualität der Produkte der Wettbewerber;
- eine Preismethode wählen;
- den Anfangspreis der Waren berechnen;
- alle zusätzlichen Faktoren für die Preisanpassung berücksichtigen;
- Legen Sie den Endpreis der Ware fest.
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Wählen Sie aus den drei Hauptpreismethoden diejenige aus, die am besten zu Ihnen passt: 1. teuer (basierend darauf - alle Ihre Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten);
2. sich auf potenzielle Verbraucher konzentrieren;
3. konzentrierte sich auf Wettbewerber.
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Wenn Sie die kostenbasierte Grundmethode bevorzugen, berechnen Sie zunächst die Gesamtkosten für die Freigabe des Produkts (dies ist die Summe aus variablen und festen Kosten) und addieren Sie den erwarteten Gewinn. Der resultierende Betrag (Baräquivalent der erwarteten Umsatzerlöse) wird durch die Anzahl der Produktionseinheiten geteilt.
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Bei der Ermittlung eines verbraucherorientierten Preises ist das Hauptkriterium für Sie eine angemessene Bewertung aller nützlichen Eigenschaften Ihres Produkts. Wenn möglich, sollten Sie genau davon ausgehen, dass der Nutzen der Nutzung dieser vorteilhaften Eigenschaften durch potenzielle Verbraucher zu einer nachhaltigen Motivation für sie wird, die Waren zu dem von Ihnen festgelegten Preis zu kaufen.
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Wenn Sie sich bei der Festlegung des Produktpreises vom Preis der Wettbewerber leiten lassen, achten Sie besonders auf die Qualität des Gegenprodukts. Wenn es Ihrem ähnlich ist und es nicht überschreitet, wird der Preis auf das vorherrschende Niveau festgelegt.
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Bewertungskriterien für den Vergleich des Produkts können als viele spezifische Indikatoren dienen. Zum Beispiel:
- Produktfunktionalität, Einhaltung der neuesten technologischen Fortschritte in Wissenschaft, Kundenbedürfnissen, Modetrends usw.;
- Zuverlässigkeit;
- Rentabilität (wirtschaftlicher Verbrauch bei Verwendung von Gütern aus Material, Energie und anderen Ressourcen);
- Ergonomie (Bequemlichkeit und einfache Bedienung);
- ästhetische Eigenschaften der Ware;
- Umweltindikatoren;
- Sicherheit;
- Patent Sauberkeit und Schutz;
- Einhaltung von Standards, Vereinheitlichung;
- Herstellbarkeit von Reparaturen;
- Transportfähigkeit;
- die Möglichkeit von Recycling- und Entsorgungsmethoden;
- Kundendienst usw.
beachten Sie
Ein besonderes Thema bei der Preisgestaltung sind Rabatte. Sie werden häufig in Abhängigkeit von den grundlegenden Richtlinien des Verkäufers klassifiziert: Wichtiger für ihn ist die intensive Vermarktung von Produkten (besondere, hohe Rabatte auf die Waren werden gewährt) oder die Anziehung und Bindung des Käufers (Standardrabatte).
Nützliche Ratschläge
Bei der Bewertung Ihrer Produkte und der Produkte der Wettbewerber können nicht alle Eigenschaften quantifiziert werden. Verwenden Sie in diesem Fall hochwertige Messskalen: besser - schlechter, stärker - schwächer, mehr - weniger. Vielleicht die Einführung von Zwischenabstufungen.
