So zersetzen Sie ein Produkt

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Für den erfolgreichen Verkauf von Waren ist es erforderlich, diese dem Käufer korrekt vorzulegen. In den Vereinigten Staaten von Amerika wird ein System namens "Face-to-Face" seit langem erfolgreich eingesetzt. Dieses System kann auch in Russland erfolgreich angewendet werden, nachdem zuvor mehrere zwingende Bedingungen erfüllt wurden. Die Hauptbedingung dieses Systems ist die Ausstattung eines Handelsraums wie einer Arena.

Bedienungsanleitung

Der ideale Handelsplatz ist wie folgt: In der Mitte des Raums müssen Sie ein spezielles Gestell oder einen Tisch mit einer Höhe von etwa 50 bis 70 Zentimetern aufstellen. Sie werden für die Berechnung von Waren benötigt. Dahinter stellen Tische und Gestelle für andere Waren auf, die bereits 70-90 Zentimeter hoch sind. Wenn Sie ein kurzes Stück von der Mitte zurücktreten, stellen Sie ein weiteres Gestell auf, das einer Rutsche ähnelt und sich auf verschiedenen Ebenen befindet, auf denen sich verschiedene Arten von Waren befinden. Zum Platzieren von Waren können Sie auch die Wände des Geschäfts verwenden, an denen Sie die Regale und Kleiderbügel mit Waren verstärken können. So sind alle Ihre Waren für den Käufer von überall im Geschäft sichtbar. Aber Sie sollten die Regale nicht überladen: Der Käufer sollte in der Lage sein, jedes Produkt, das ihm gefällt, ohne große Schwierigkeiten zu nehmen.

Auf Augenhöhe des Käufers müssen Sie Gestelle für Kleiderbügel platzieren. Dies ist praktischer für Gestelle, an denen Sie zwei Reihen von Kleiderbügeln aufhängen können. Vor der Theke können Sie eine Schaufensterpuppe aufstellen, auf der Sie die neueste Neuheit oder Waren für den schnellen Verkauf demonstrieren können.

Auf der oberen Ebene müssen Sie sperrige Waren (Jacken, Mäntel, Kissen oder Decken) platzieren. Zu diesem Zeitpunkt wird die Ware von allen Käufern gesehen. Es ist auch gut auf der obersten Ebene, Modelle zur Demonstration zu platzieren, die neuesten Kollektionen.

Käufer fühlen sich traditionell vom zentralen Teil des Geschäfts angezogen, daher ist es im Zentrum notwendig, eine größere Menge der beliebtesten Waren zu arrangieren. Und hängen Sie große Dinge an die Wände des Ladens. Für ein Kinderbekleidungsgeschäft ist eine solche Anordnung beispielsweise ideal: In der Mitte befinden sich Hosen, Pullover, Pullover und an den Wänden Jacken und Mäntel.

Es lohnt sich, auf die Menge eines Produkts des gleichen Typs zu achten, das in Ihrem Geschäft verkauft wird. Am vorteilhaftesten sind bis zu 40 Modelle des gleichen Typs, z. B. Blusen, fünf Größen jedes Modells. Viele europäische Geschäfte praktizieren diese Option. Zunächst werden nicht mehr als 5-10 Modelle veröffentlicht. Nachdem die Hauptsammlung ausverkauft ist, werden ihre Überreste für einen schnelleren Verkauf an einem Gestell in der Mitte aufgehängt.

Nach den Erfahrungen westlicher Geschäfte ist es besser, die Dinge in Blöcken in einem einzigen Farbschema anzuordnen, da die Käufer in erster Linie auf die Farbe achten. Und um dem Käufer die Möglichkeit zu geben, den Stil des Modells besser zu berücksichtigen, können Sie mehrere Muster außerhalb der Massenanzeige platzieren.

Um die neuesten Kleidungskollektionen zu demonstrieren, verwenden Sie am besten Schaufensterpuppen, die verkehrt herum gekleidet werden müssen, damit der Käufer ein vollständiges Bild der Kollektion erhält. Gleichzeitig sollte man nicht nur Kleidung, sondern auch Accessoires vorführen. Denken Sie daran, je besser Sie dem Kunden das Produkt präsentieren, desto größer ist die Chance, dass er diesen Artikel bei Ihnen kauft.