So berechnen Sie die Marge

Für jeden Unternehmer ist die Frage, wie der Aufschlag berechnet werden soll, aus mindestens zwei Gründen interessant. Erstens, um die Preisgestaltung ihrer Waren korrekt durchzuführen. Zweitens, um zu berechnen, zu welchen Preisen Wettbewerber gekauft werden.

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Taschenrechner, Stift und Papier

Bedienungsanleitung

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Was ist der Aufpreis?

Mathematisch gesehen ist die Marge eine prozentuale (seltener - solide) Prämie auf den Kaufpreis der Waren. Der zum Kaufpreis hinzugefügte Aufschlag bildet den endgültigen Verkaufspreis. Es wird vom Käufer bezahlt. Bei einem ausreichenden Umsatzvolumen sollte die Marge für den Unternehmer ausreichen, um nicht nur alle damit verbundenen Geschäftskosten zu bezahlen, sondern auch einen Gewinn zu erzielen.

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Wir führen die Preisgestaltung durch

Unabhängig davon, welche Preise Lieferanten angeben, sollte unser Endpreis in erster Linie den Käufern passen. Daher gibt es bei der Preisgestaltung keine klar festgelegten Prämienkoeffizienten. Der Aufschlag für jeden Produkttyp hängt von vielen Bedingungen ab.

In der gegenwärtigen Handelspraxis im Einzelhandelssegment werden normalerweise die folgenden Margen angewendet:

• für Lebensmittel - von 10 bis 35%

• für Kleidung und Schuhe - von 40 bis 110%

• für Haushalts- und Büromaterial - von 30 bis 60%

• für Souvenirs, Schmuck - 100% und höher

• für Kosmetika - von 30 bis 70%

• für Autoteile - von 30 bis 60%

Zur Berechnung des Verkaufspreises multiplizieren wir den Kaufpreis mit dem Prozentsatz der Prämie. Der resultierende Wert wird zum Kaufbetrag addiert. Zum Beispiel brachte uns ein Lieferant ein Polster für eine Stoßstange an einem Auto für 1940 Rubel. Für den endgültigen Verkauf haben wir eine Marge von 35% festgelegt.

1940 * 35% = 679

Unser Verkaufspreis beträgt 1940 + 679 = 2619 (Rub.)

Das Markup kann durch die umgekehrte Aktion berechnet werden. Teilen Sie dazu den Verkaufspreis durch den Kaufpreis und subtrahieren Sie die Einheit. Zum Beispiel verkaufen wir 1 kg Bananen für 45 Rubel. Der Kaufpreis betrug 35 Rubel.

Somit beträgt die Marge 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

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Wir berechnen die Kaufpreise eines Mitbewerbers

Um die Kaufpreise des Mitbewerbers zu berechnen, wählen wir die Warengruppe zum Vergleich aus. Dann addieren wir einen zum durchschnittlichen Aufschlag für diese Art von Produkt und dividieren den Verkaufspreis des Mitbewerbers durch diesen Betrag.

Zum Beispiel haben wir einen direkten Konkurrenten, der Schuhe verkauft, die wir von unserem Lieferanten gekauft haben. Wir müssen herausfinden, ob der Lieferant ihm bessere Preise gibt. Ein Paar Schuhe eines Konkurrenten kostet 3.500 Rubel. Wir wissen, dass gemäß den Vertragsbedingungen mit dem Lieferanten der durchschnittliche Aufschlag auf Schuhe nicht mehr als 60% betragen darf. Wir berechnen den Kaufpreis.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 Rubel.

Durch den Vergleich mehrerer Produktlinien auf diese Weise erhalten wir ein gemeinsames Verständnis der Kaufpreise des Mitbewerbers. Wenn man die Prinzipien der Markup-Bildung kennt, ist es nicht schwierig, diesen Indikator für ein Produkt zu berechnen.

Wir hoffen, dass Sie jetzt die Marge jederzeit und in jedem Geschäft, das Sie mögen, korrekt berechnen können.