Wie man Damenschuhe verkauft

Die Schuhgeschäftsberater sind auf der Hut: Wenn sich ein Kunde für ein Paar Schuhe interessiert, gibt es sofort eine Reihe hilfsbereiter Mitarbeiter, die die Vorzüge der Schuhe rechts und links loben. Es gibt jedoch Situationen, in denen man auf Fragen zu einem attraktiven Produkt keine verständlichen Antworten erhalten kann. Dies weist darauf hin, dass den Beratern keine Empfehlungen zum ordnungsgemäßen Verkauf von Damenschuhen gegeben wurden.

Du wirst brauchen

• - Frauenschuhe;

• - Damenaccessoires;

• - Berater;

• - Anweisungen für den Verkauf von Waren.

Bedienungsanleitung

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Verteilen Sie Damenschuhe in Gruppen. Sammle separat Strand-, Wochenend- und Wandermodelle. Innerhalb jeder Gruppe auch aussortieren: Trennen Sie die Sandalen getrennt, die Schiefer getrennt usw. Auf diese Weise können Kunden bei der Auswahl des richtigen Produkts leichter im Geschäft navigieren.

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Machen Sie kleine Preisschilder, wenn dies nicht den Regeln des Merchandising widerspricht - platzieren Sie sie auf der Sohle oder in der Innenseite von Damenschuhen. In diesem Fall muss der potenzielle Käufer eine Probe entnehmen, um alle Informationen über das Modell zu sehen und sich mit dem Preis dafür vertraut zu machen. Taktiler Kontakt ist sehr wichtig beim Verkauf von Damenschuhen Es wird angenommen, dass eine Person psychologisch betrachtet, was sie aufnimmt, um sein zu sein.

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Bringen Sie den Mitarbeitern bei, offene Fragen zu stellen, um mit einer Kundin zu sprechen und ihre Bedürfnisse herauszufinden. Es hilft auch, dem Berater Zeit zu sparen, wenn er zwischen dem Käufer und der Person unterscheiden kann - "Ich kann nur sehen." Das Herausfinden von Bedürfnissen ist ein sehr wichtiger Bestandteil des Verkaufs von Damenschuhen. Bieten Sie gemäß den erhaltenen Informationen geeignete Modelle an, die die Zeit des Käufers für die unbrauchbare Inspektion zahlreicher Schuhe verkürzen.

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Erwähnen Sie die Verfügbarkeit von Zubehör für dieses spezielle Modell. In den meisten Fällen tragen Mädchen und Frauen Schuhe und Taschen in derselben Farbe. Letzteres kann in Ihrem Geschäft in verschiedenen Größen präsentiert werden. Berücksichtigen Sie diese Bedürfnisse beim Merchandising des Geschäfts, da die Einhaltung solcher Tricks beim Verkauf von Damenschuhen hilft.

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Wenn Sie das Modell "bewerben", verwenden Sie das klassische lobende "Sandwich". Geben Sie zunächst die Pluspunkte des ausgewählten Produkts an. Versuchen Sie nicht, ihn zu loben, nur drei oder vier Komplimente und Unterschiede zu anderen Modellen. Weiter - nennen Sie den Preis für dieses Paar Schuhe. Dieser Moment ist sehr wichtig zu sagen, weil Der Käufer erhält die Informationen, die er bereits gesehen hat, in verbalisierter Qualität und gewöhnt sich schnell daran. Der letzte Punkt - argumentieren Sie mit den Zahlen auf dem Preisschild und erklären Sie, was der Person den Kauf des ausgewählten Modells ermöglicht. Bevor Sie Damenschuhe mit Hilfe eines „Sandwichs“ verkaufen, sollten Sie eine solche Warenpräsentation bei einem Verkaufstraining üben.