Wie man in den Regionen verkauft

Viele erfolgreiche Moskauer Unternehmen stehen vor dem Problem, regionale Verkäufe aufzubauen. Es ist wichtig, die richtige Region auszuwählen und einen Verkaufsalgorithmus dafür zu entwickeln. Von großer Bedeutung beim Betreten der Regionen ist die Fähigkeit, mit Kunden zu verhandeln.

Bedienungsanleitung

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Es lohnt sich, mit der Verkaufsförderung in einer Region zu beginnen. Dies ist die einfachste, außerdem wird es möglich sein, den Verkaufsalgorithmus darauf "einzubrechen" und die Fehler zu analysieren. Das territoriale Kriterium ist wichtig für die Auswahl einer Region: Diese Region ist am besten geeignet, für die es mehr oder weniger bequem ist, sie zu erreichen, da Sie häufig Verhandlungen mit potenziellen Kunden und Auftragnehmern führen müssen.

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In der ausgewählten Region müssen Sie Informationen darüber sammeln, ob ähnliche Produkte wie Ihre verkauft werden, welche Unternehmen sie verkaufen und wie die allgemeine Marktsituation ist. Dies ist eine sehr wichtige Phase: Sie sollten nicht in die Region gehen, ohne etwas darüber zu wissen. Nach dem Sammeln von Informationen können Sie beginnen, einen Aktionsplan zu überdenken.

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Es ist wichtig, die Informationen zu analysieren und die Zielgruppe der Kunden zu skizzieren, nämlich diejenigen, die für Sie in erster Linie von Interesse sind. Angenommen, wenn Sie Süßigkeiten einer hohen Preiskategorie herstellen, sind Elite-Supermärkte die Zielkunden.

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Jeder Kunde muss erläutern, welchen Nutzen der Kauf Ihrer Produkte und deren Weiterverkauf haben kann. Immerhin hat er andere Lieferanten. Es ist wichtig, mehrere Optionen für die Verkaufs- und Werbeprogramme für verschiedene Kunden zu haben und deren Wirksamkeit nachweisen zu können.

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Wenn die ersten Verhandlungen erfolgreich waren, Sie sich auf alles geeinigt und mit dem Verkauf begonnen haben, ist dies nicht der richtige Zeitpunkt, um sich zu entspannen. Jetzt besteht die Hauptaufgabe darin, die Endverkäufe in der Region zu kontrollieren. Nach einigen Monaten wird der Verkauf Ihrer Produkte stabil, und dann müssen Sie über deren weitere Entwicklung nachdenken.