Wie zu verkaufen, wenn Sie nicht kaufen möchten

Was tun, wenn Sie ein Produkt hergestellt haben, es aber nicht kaufen möchten? Wie kann man Käufer anziehen, wenn sie nicht kaufen möchten? Nachfolgend finden Sie die Regeln und Beispiele für deren Verwendung durch erfolgreiche Manager.

Bedienungsanleitung

1

Die erste Regel lautet: „Geben Sie eindeutigen Eigenschaften sichtbare Fehler“. Schauen wir uns diese Regel am Beispiel von James Young an.

Als der junge Ingenieur James Young zur Postfirma Jay Walter Thompson kam, wurde ihm eine schwierige Aufgabe gestellt. Es war notwendig, eine Charge Äpfel zu schicken, die vom Frost geschwärzt waren. Er fand sofort heraus, wie man die Waren verkauft, und begleitete die Charge einfach mit einer Notiz, dass die Äpfel in den Bergen gewachsen waren. Und mit sehr starken Temperaturänderungen. So behielten sie ihre Saftigkeit und Süße. Niemand gab die Partie verdorbener Äpfel zurück, bat aber im Gegenteil das nächste Mal, sie gleich zu schicken.

2

Fangen Sie Ihren Blick auf das Beispiel von 3Suisses.

Bereits 1931 wurden die ersten Kataloge erfunden, nach denen Waren bestellt werden konnten. Sie wurden in Buchhandlungen verkauft. Der Herausgeber von 3Suisses fragte sich, wie er genau seinen Katalog verkaufen sollte. Es wurde ein Ausweg gefunden, das Katalogformat zu reduzieren. Aus diesem Grund legten die Verkäufer es auf den Rest, damit der Stapel nicht auseinanderfiel und der Käufer in der Regel immer das oberste nahm.

3

Profitieren Sie von Ihren eigenen Fehlern nach dem Vorbild von Harley Procter.

Er erbte ein Seifengeschäft von seinem Vater, aber zu dieser Zeit zögerten die Leute, Seife zu kaufen. Und dann bemerkte Harley eines Tages, als er es versehentlich verdaute, dass es weißer und heller wurde und nicht im Wasser versank. Dies wurde sein Chip, alle Hausfrauen beeilten sich, solche Seife zu kaufen, weil sie es satt hatten, rutschige Überreste am Boden des Bades zu fangen. Dieser Fehler brachte Harley 7 Millionen Dollar ein.

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Sichtbarkeit der Pflege von Menschen, wie es Spinat kann.

Wie man Spinat verkauft, wenn die Leute ihn einfach nicht essen wollen. Die Firma kam aus dieser Situation wie folgt heraus: Sie gab dem Comic-Helden, dem großäugigen Seemann Papaya, dem Idol aller Kinder, Spinat in die Hände. Der Erfolg war enorm.

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Brainstorming wie Bruce Barton

1957 schuf die amerikanische Firma Henckels einzigartige Messer zum Schälen von Kartoffeln. Sie waren bequem und nicht langweilig, so dass Hausfrauen es nicht eilig hatten, neue zu bekommen. Als das Unternehmen jedoch bereits kurz vor dem Bankrott stand, mussten sie Bruce und seine Werbeagentur um Rat fragen. Er riet ihnen, den Griff des Messers in der Farbe einer Kartoffelschale zu bemalen, und die Hausfrauen warfen sie fälschlicherweise in einen Eimer und suchten nach neuen Messern.

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Führen Sie eine Kundenumfrage wie Ettore Sottsass durch.

Seine erste Aufgabe war es, die schlecht verkauften mechanischen Alarme neu zu gestalten. Er bemerkte, dass vor dem Kauf alle Leute das Gewicht überprüfen. Die Lungen erweckten kein Vertrauen. Die Lösung wurde darin gefunden, dass er einen Bleiblock in den Wecker verlötete.