Wie man Aufmerksamkeit in der Werbung erregt

Ein erfolgreicher Verkauf von Waren und Dienstleistungen ist ohne eine kompetente Vermarktungspolitik des Verkäuferunternehmens nicht möglich. Der wichtigste Bestandteil des Marketing-Mix ist Verkaufsförderung, Werbung. Eine gute Werbebotschaft, die bereits beim ersten Kontakt die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zieht und ein starkes Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung hervorruft, kann das Umsatzwachstum erheblich beeinflussen.

Bedienungsanleitung

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Bevor Sie einen einladenden und effektiven Werbe- und Textplan erstellen, erstellen Sie mental ein soziodemografisches Porträt des Verbrauchers.

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Nachdem Sie den Adressaten ermittelt haben, analysieren Sie, was sich auf eine positive Kaufentscheidung auswirken kann. Sie sollten eine Antwort auf die Hauptfrage erhalten: Welche Argumente für das Produkt passen am besten zu den Verbrauchermotiven der Vertreter der Zielgruppe?

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Versetzen Sie sich in die Position des Lesers der Werbebotschaft. Wie wird er es wahrnehmen? Es gibt ein allgemeines psychologisches Modell für die Wahrnehmung von Werbung - AIDMA. Es geht um folgende Abfolge: Aufmerksamkeit erregen - Interesse wecken - Begierde wecken - Motivation beeinflussen - Handlungsaufforderung.

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Werbung kann mit einer faszinierenden Überschrift, einem außergewöhnlichen künstlerischen Instrument, einem Farbenspiel usw. Aufmerksamkeit erregen. Das Interesse wird bei einigen auf intellektueller Ebene geweckt, bei anderen auf emotionaler Ebene. Werbung kann auch gefallen, überraschen, jubeln und inspirieren. Gute Werbung informiert den Verbraucher nicht nur über das Produkt, bildet sein Werbeimage, sondern weckt auch den Kaufwunsch.

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Argumente für ein Produkt oder eine Dienstleistung sind der Kern einer wirksamen Werbebotschaft. Argumente können objektiv sein, im Wesentlichen die Vorteile des Produkts, und subjektiv, was zu bestimmten positiven Assoziationen führt. Sie müssen so stark und attraktiv sein, dass ein potenzieller Käufer bewusst zu dem Schluss kommt, dass das beworbene Produkt genau das ist, wonach er sucht, um Probleme zu lösen.

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Wenn es sich bei der Anzeige um gedruckten Text handelt, sollten Sie zwei wichtige Punkte berücksichtigen:

- Der Text sollte lesbar, klar gedruckt und korrekt dargestellt sein.

- Die Informationen sollten ohne zusätzliche Kommentare klar sein.

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Missbrauchen Sie nicht das Volumen des Textes, damit die Werbung Aufmerksamkeit erregt und Interesse am Lesen weckt. Eine kurze Nachricht ist vorzuziehen, mit Ausnahme der Werbung für ein komplexes technisches Produkt.

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Markenkonstanten, die als Identifikationselemente "funktionieren", machen auf Werbung aufmerksam. Sie können Grafik, Farbe, Sprache usw. sein. Marke, Logo, Layoutsystem, spezielle Schriftart, Slogan - all dies hilft, sich an die Werbung zu erinnern.

beachten Sie

Werben Sie nicht für ein Produkt, das absichtlich zumindest einen Fehler aufweist. Gesetz der Werbung: Es hilft beim Verkauf hochwertiger Produkte und beschleunigt das Versagen minderwertiger Produkte.

Nützliche Ratschläge

Beachten Sie beim Verfassen einer Werbebotschaft, dass die Wettbewerber dasselbe tun. Untersuchen Sie Ihre Anzeigenkonkurrenten und beachten Sie die Vor- und Nachteile. Wenn Sie Duplikate gefunden haben, schließen Sie diese von Anzeigen aus.

Richtlinien und Praktiken für das Unternehmensmarketing