So laden Sie Sponsoren ein

Derzeit findet keine einzige Großveranstaltung ohne die Teilnahme von Sponsoren statt. Sie unterstützen das Verhalten auf verschiedene Weise: Bereitstellung von Waren, Technologien, Standorten. Ein wichtiger Teil der Zusammenarbeit ist die materielle Beteiligung.

Du wirst brauchen

Kenntnisse des Werbemarktes, Verkaufserfahrung, Kundenstamm, Fähigkeit, im exxel-Programm zu arbeiten

Bedienungsanleitung

1

Machen Sie eine Schätzung für das Ereignis in Excel. Bestimmen Sie, wie viel von Ihren Ausgaben Ihr Unternehmen decken kann. Berechnen Sie den Betrag, den Sie von Sponsoren erhalten möchten. Möglicherweise kann ein Teil der Menge durch Produkte ersetzt werden, die von einem potenziellen Partner hergestellt und als Preise für Teilnehmer und Gäste verwendet werden. Machen Sie eine farbenfrohe Präsentation Ihres Projekts mit einer detaillierten Beschreibung der Sponsoring-Pakete.

2

Machen Sie Angebote für verschiedene Kategorien von Sponsoren, so dass sie zusammen den erforderlichen Betrag überlappen. Dies schafft ein Sicherheitskissen bei höherer Gewalt. Ein kommerzieller Vorschlag sollte verschiedene Platzierungsformate enthalten - Banner, Roll-Ups, mündliche Präsentation des Sponsors durch die Veranstalter, Präsentation der Produkte des Sponsors, Platzierung einer Werbung auf Plasmabildschirmen in der Halle oder in der Luft Ihres Fernsehkanals. Je breiter der vorgeschlagene Medienplan ist, desto größer sind die Chancen, dass Sie einen Partner interessieren.

3

Bieten Sie mehreren potenziellen Sponsoren die Zusammenarbeit an. Es ist keine Tatsache, dass alle Ihren Vorschlag annehmen werden, aber die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Verhandlungen wird steigen. Nehmen Sie am persönlichen Interesse der Person teil, die über die Zuweisung des Budgets für Ihr Projekt entscheidet. Laden Sie ihn ein, an der Veranstaltung teilzunehmen. Erklären Sie, dass seine Präsenz das Image des Unternehmens positiv beeinflusst und die Kundenbindung erhöht. Bieten Sie ihm VIP-Plätze und ein informatives Sponsoring-Paket unter Berücksichtigung seiner Interessen an.

4

Bemühen Sie sich, dass der neue Sponsor Ihr regulärer Partner wird. Befolgen Sie dazu sehr klar alle Vertragsbedingungen, erstellen Sie einen Foto- und Videobericht über die Veranstaltung und die Teilnahme des Sponsors daran. Zeigen Sie Loyalität und Interesse am Vertreter des Sponsors als Person, knüpfen Sie Freundschaften. Wenn der Kunde mit Ihnen und Ihrer Arbeit zufrieden ist, wird es für ihn schwierig sein, Sie das nächste Mal abzulehnen.

Nützliche Ratschläge

Studieren Sie eine Frage, bevor Sie Sponsoren einladen. Überwachen Sie ähnliche Programme oder Konzerte. Verstehen Sie, welche Werbetreibenden an ähnlichen Projekten wie Ihnen teilnehmen.