So bieten Sie Ihr Produkt an

Der beginnende Vertriebsmitarbeiter wird mit Sicherheit mit Fehlern konfrontiert sein. Einzelhandelsgeschäfte möchten in keiner Weise ein neues Produkt nehmen oder mit einem neuen Lieferanten zusammenarbeiten. Ohne sie ist der Laden mit Produkten gefüllt. Um nicht aufzugeben, müssen Sie einige der Prinzipien des Verkaufs kennen und gekonnt Waren an unbekannte Kunden anbieten.

Bedienungsanleitung

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Machen Sie einen illustrierten Katalog. Wenn die Entscheidung, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, von Geschäftsleitern, Merchandisern und erfahrenen Verkäufern getroffen wird, ist ein besonderer Ansatz erforderlich, wenn alle Frauen sind. Schließlich sind Frauen es gewohnt, Waren aus Katalogen persönlich für sich auszuwählen. Dies gilt für Kosmetika, Parfums, Küchen- und Haushaltswaren. Sie kennen die Hauptsache in dieser Situation - Frauen vertrauen Katalogen. Präsentieren Sie Ihr Produkt in der üblichen Form. Wenn es keine fertigen gedruckten Kataloge gibt, machen Sie es selbst gemacht. Bringen Sie Produktetiketten an. Dies funktioniert häufig und erleichtert das Betreten neuer Verkaufsstellen. Niemand möchte Zeit damit verschwenden, eine neue Preisliste zu analysieren. Sie können den Katalog sehr schnell anzeigen. Dies ist ein kleiner Schlüssel für Frauenherzen.

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Gehen Sie um alle Verkaufsstellen im anvertrauten Gebiet herum. Höchstwahrscheinlich werden sie Sie an den meisten Orten ablehnen. Es spielt keine Rolle. Die Verkäufer haben eine solche Psychologie - sie testen zuerst eine neue Person auf Stärke. Wenn es nicht verschwindet und wieder erscheint, bedeutet dies, dass er wirklich etwas tut, dann können Sie mit der Arbeit beginnen. Nehmen Sie es sich also nicht zu Herzen, wenn sie sagen, dass Sie nichts brauchen. Sagen Sie, dass Sie das nächste Mal kommen werden, wenn etwas Interessantes auftaucht. Dies wird normalerweise vereinbart. Jetzt ist es Ihre Aufgabe, den ersten Kunden zu finden. Nur eine Sache. Dies ist selbst für Anfänger sehr realistisch.

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Betreten Sie die Geschäfte neben dem ersten Kunden erneut. Angenommen, Sie haben Neuigkeiten. Wenden Sie sich an den ersten Kunden und sagen Sie, dass sich Ihr Produkt in diesem Geschäft befindet. Käufer bemerken alles. Wenn dort neue Artikel erscheinen, die sich jedoch nicht in diesem Geschäft befinden, werden sie häufiger kontaktiert. Dieses Argument wird für viele wichtig sein.

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Sammeln Sie Statistiken und Bewertungen. Fragen Sie die Kunden, wie es mit Ihrem Produkt läuft. Denken Sie daran, was sie sagen.

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Besuchen Sie die restlichen Geschäfte. Angenommen, Ihr Produkt wird bereits in 17 Verkaufsstellen verkauft. Sag einfach die Wahrheit. Wiederholen Sie die Worte zufriedener Kunden. Dies wird andere dazu ermutigen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Erfolgreiche Menschen werden überall akzeptiert.

beachten Sie

Lassen Sie die ersten Lieferungen klein sein. Stellen Sie sicher, dass der neue Kunde nicht gegen Zahlungsverpflichtungen verstößt. Vertrauen Sie in dieser Angelegenheit nicht einmal berühmten und bekannten Geschäften. Sammeln Sie persönliche Erfahrungen bei der Lösung von Geldproblemen. Wenn alles in Ordnung ist, erhöhen Sie die Sendungen.

Nützliche Ratschläge

Nehmen Sie ein Beispiel von Kindern. Sie bitten ihre Eltern, ein Spielzeug zu kaufen, ohne auf die Ablehnungen zu achten, damit sie früher oder später ihren Weg finden.

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• wie man Waren anbietet