So wählen Sie das Sortiment eines Bekleidungsgeschäfts

Bekleidungshändler wissen, wie schwierig es ist, ein optimales Sortiment zusammenzustellen. Einige Kunden werden die richtigen Modelle vermissen, während andere sich im Gegenteil über zu viel Auswahl und die Unfähigkeit, sich darin zurechtzufinden, beschweren werden. Überlegen Sie sich vor dem Kauf einer neuen Kollektion, wie sie in das Format Ihres Geschäfts passt. Geben Sie ohne Bedauern überschüssiges Inventar auf, aber verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Stammkunden eine interessante modische Neuheit anzubieten.

Bedienungsanleitung

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Identifizieren Sie eindeutig das Segment, in dem Sie arbeiten werden. Die Sortimentspolitik des Geschäfts hängt davon ab. Um beispielsweise den Handel mit Kinder-, Frauen- und Herrenbekleidung zu kombinieren, müssen Sie über große Flächen verfügen und einen erheblichen Warenbestand vorhalten. Halten Sie an einer engeren Nische an. Verkaufen Sie nur große Damenbekleidung, Abendkleider oder Herrenanzüge und Accessoires.

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Versuchen Sie nicht, die maximale Anzahl von Dingen auf kleinem Raum unterzubringen. Der Käufer wird nicht in der Lage sein, das richtige in einer dichten Reihe von Kleidern oder Anzügen zu finden. Hängen Sie die Kleidung auf und legen Sie sie aus, damit jedes Modell sorgfältig untersucht werden kann, und probieren Sie sie gegebenenfalls an.

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Halten Sie sich bei der Auswahl einer neuen Kollektion für ein Geschäft an Ihre bevorzugten Grundfarben. Wenn Sie beispielsweise modische Oberteile in verschiedenen Farben kaufen, nehmen Sie einige Modelle in Orange, Neonrosa und Ultramarin, die Aufmerksamkeit erregen, und ein beträchtliches Angebot an schwarzen Oberteilen desselben Artikels. Nachdem die meisten Käufer den farbenfrohen Regenbogen bewundert haben, wählen sie den üblichen neutralen Ton.

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Wählen Sie die optimale Größenskala. Wenn Sie einen Fehler machen, werden Sie am Ende der Saison viele „gefrorene“ Dinge derselben Größe sehen. In einer jugendlichen und trendigen Gruppe gelten große Größen normalerweise als langsam und im klassischen Sortiment als die kleinsten. Wenn sich Ihre Kunden regelmäßig beschweren, dass sie nicht die richtige Größe finden, sollten Sie die Skala erweitern. Beachten Sie jedoch, dass dies zusätzliche Kosten verursacht.

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Erhöhen Sie den Scheckbetrag. Ihre Aufgabe ist es, den Kunden vollständig auszustatten, ohne ihm einen Grund zu geben, sich an ein anderes Geschäft zu wenden. Wenn Sie Jeans verkaufen, sollten Sie Dinge in das Sortiment aufnehmen, mit denen sie kombiniert werden können - T-Shirts, Sweatshirts, Tops, Hemden. Denken Sie daran, dass all diese Dinge genau "Denim" sein sollten, alltäglicher Stil. Kaufen Sie keine klassischen Hemden oder Blusen mit Rüschen - sie sind für einen ganz anderen Käufer konzipiert.

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Ergänzen Sie Ihr Bekleidungssortiment mit Accessoires. Stammkunden der Marke kaufen gerne modische Neuheiten - Brillen, Gürtel, Schmuck, Schals oder Taschen. Darüber hinaus beleben diese farbenfrohen Artikel das Innere des Geschäfts und ziehen die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich. Ändern Sie das Layout häufiger, stellen Sie fertige Kits her, damit die Kunden verstehen, was sie tragen und was sie in dieser Saison tragen. Accessoires sollten kein Eigengewicht haben - machen Sie sie zu einem wirksamen Werbemittel.

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Nehmen Sie keine Schuhe in das Sortiment auf. Der Verkauf ist ein eigenständiges und ziemlich kompliziertes Geschäft. In einem normalen Bekleidungsgeschäft ist normalerweise nicht genügend Platz für eine anständige Präsentation vorhanden. Darüber hinaus benötigen Sie zusätzlichen Stauraum für die Aufbewahrung von Kartons - schließlich muss jedes Modell in verschiedenen Größen angeboten werden.