So eröffnen Sie ein Kosmetik- und Parfümeriegeschäft
Video: Verkaufsgespräche erfolgreich führen: So geht´s! 2024, Juli
Für Frauen ist es sehr wichtig, gut auszusehen. Parfums und Kosmetika sind ebenso beliebt wie Kleidung und Lebensmittel. Daher zieht diese Art von Aktivität viele Geschäftsleute an. Ein Kosmetik- und Parfümeriegeschäft kann seinem Besitzer ein ziemlich hohes Einkommen bringen, insbesondere wenn Sie sofort auf eine Erweiterung des Vertriebsnetzes setzen.
Bedienungsanleitung
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Das erste, was zu tun ist, ist, Beziehungen zu Händlern von Parfums und Kosmetika aufzubauen. Weil sie exklusive Verkaufsrechte in Russland haben, Verkaufsstellen autorisieren, Werbe- und Marketingveranstaltungen durchführen und Waren liefern.
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Die Auswahl der Produkte für ein Parfüm- und Kosmetikgeschäft ist nicht schwierig. Dies ist auf die Existenz von Weltführern wie Guerlain, Lancome, Christian Dior und anderen zurückzuführen. Die Produkte dieser Unternehmen werden in fast allen Ländern der Welt verkauft und gehen überall gut auseinander. Die Komplexität der Zusammenarbeit mit bekannten Herstellern von Kosmetika und Parfums ist jedoch schwierig. Ihr Geschäft muss die spezifischen Anforderungen des Lieferanten erfüllen.
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Die Hauptanforderung für das Geschäft ist sein Standort. Bevorzugen Sie ein Zimmer in einem Einkaufszentrum oder mit einem separaten Eingang im Erdgeschoss des Gebäudes. Es ist wünschenswert, dass es in der Nähe eine gute Verkehrskreuzung gibt. Die Entscheidung über die Wahl der Verkaufsfläche muss gemeinsam mit den Händlern getroffen werden.
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Ein Parfüm- und Kosmetikgeschäft muss viel Licht haben. Kaufen Sie die Regale, in denen sich die Waren befinden. An den Wänden müssen Plakate mit Werbefirmen namhafter Hersteller angebracht werden. Alle Waren müssen immer gut sichtbar und in einer strengen Reihenfolge angeordnet sein, damit jede Marke ihren eigenen Platz hat.
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Verkäufer von Kosmetik- und Parfümgeschäften müssen ausgezeichnete Fachleute sein. Um sich mit guten Mitarbeitern zu versorgen, führen Sie grundlegende Techniken und Schulungen für bestimmte Marken durch. Es ist auch wichtig, die Spezialisierung einer Person zu identifizieren, da es nicht immer möglich ist, dass ein Mitarbeiter Kosmetika und Parfums gut verkauft. Sehr oft nehmen Händler an der Schulung von Personal teil, das ihre Seminare zu verschiedenen Produktmarken organisiert.
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Eine der effektivsten Werbemethoden für ein Parfüm- und Kosmetikgeschäft besteht darin, Plakate auf Straßenwerbetafeln anzubringen. Beachten Sie jedoch, dass dies nur dann zu einem guten Ergebnis führt, wenn es umfassend behandelt wird.
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Um Kunden anzulocken, können Sie verschiedene Marketing-Systeme verwenden. Geben Sie beispielsweise beim Kauf eines Produkts Geschenke oder geben Sie ein finanziertes Rabattsystem ein. Um solche Maßnahmen durchführen zu können, ist es jedoch erforderlich, Verkäufer für die Gewinnung von Käufern und die Steigerung des Umsatzes zu interessieren. Eine Möglichkeit zur Steigerung der Mitarbeiterproduktivität kann darin bestehen, ein Bonussystem für die Bezahlung zu verwenden.
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Besuchen Sie nicht nur ein Geschäft, da der Parfümerie- und Kosmetikmarkt noch nicht vollständig abgedeckt ist. Haben Sie keine Angst vor Schwierigkeiten, erweitern Sie das Sortiment, liefern Sie neue Produkte, erweitern Sie den Versorgungsbereich, am Ende wird sich das alles auszahlen.
