So arrangieren Sie einen Verkauf

Vor etwa 15 Jahren empfanden Käufer den Verkauf als einen Versuch, fehlerhafte Waren zu verkaufen. Im Laufe der Zeit haben sich jedoch ähnliche Erfahrungen mit ausländischen Unternehmen bei uns etabliert. Heutzutage warten viele Käufer gespannt auf einen Verkauf in den Läden, in denen sie ihr Lieblingsprodukt zu einem attraktiven Preis kaufen möchten.

Bedienungsanleitung

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Bevor Sie ein Produkt verkaufen, müssen Sie:

- für sich selbst seine Ziele bestimmen;

- die Verkaufsstelle für den Verkauf vorzubereiten;

- Denken Sie an die Ankündigung.

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Entscheiden Sie zunächst, welche Ziele der Verkauf verfolgt:

1. Der übliche saisonale Verkauf, bei dem die Verkaufsfläche von den Überresten der nicht verkauften saisonalen Kollektion befreit wird, um Platz für eine neue Kollektion zu machen, die voraussichtlich bald am Point of Sale erhältlich sein wird.

2. Um eine bestimmte Warengruppe zu realisieren, ist die Nachfrage aus irgendeinem Grund gesunken.

3. Um den rückläufigen Kundenfluss zu erhöhen.

4. Wenn Sie sich entscheiden, nicht mehr mit einem bestimmten Lieferanten zusammenzuarbeiten, können Sie die Überreste dieser Sammlung zu für den Käufer angenehmen Preisen verkaufen.

5. Halten Sie Verkäufe am Vorabend der Feiertage, wodurch Sie aufgrund der mehrfach gestiegenen Nachfrage einen enormen Gewinn erzielen können.

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Bereiten Sie als Nächstes die Verkaufsfläche für den Verkauf vor. Sie können eine bequeme Option auswählen, um eine Gruppe verkaufter Produkte auf dem Handelsplatz zu präsentieren:

1. Bereiten Sie für diese Warengruppe ein separates Regal / Gestell / Ständer vor und markieren Sie es mit POS-Materialien.

2. Ordnen Sie die Produkte in der Gesamtmasse an und heben Sie die günstigen Angebote hervor. (Darüber hinaus können Preisschilder unterschiedlicher Farben unterschiedlichen Rabatten entsprechen: Beispielsweise garantiert ein rotes Preisschild einen Rabatt von 50%, Gelb - 30% und Grün - 15%.)

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Sie können den Verkauf auch auf verschiedene Weise ankündigen. In der Storefront können Sie beispielsweise Werbematerialien in Form der Wörter "Verkauf" und "Verkauf" sowie prozentuale Rabatte platzieren. Wenn Sie sich an die Werbeagentur wenden, erhalten Sie außerdem einen für den Käufer attraktiven Slogan, der auch am Fenster angebracht werden kann.

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Sie können auf den Verkauf aufmerksam machen, indem Sie Flyer, Flyer und Visitenkarten verteilen. Promotoren können selbst rekrutiert werden oder sich an eine Werbeagentur wenden. Die wichtigste Bedingung ist das Verbreitungsgebiet. Befindet sich das Geschäft beispielsweise in einem großen Einkaufszentrum, sollte der Veranstalter dort oder am Eingang arbeiten. Wenn das Geschäft isoliert ist, müssen Werbeartikel in unmittelbarer Nähe in Richtung der Bewegung von Personen in seine Richtung verteilt werden.

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Dank der Werbung im Radio ist es möglich, Ihre Zielgruppe zu kontaktieren und einen Radiosender auszuwählen. Der Werbespot sollte sehr informativ sein. Alle Informationen, die Sie dem Käufer übermitteln möchten, können gedruckt werden. Diese Methode hat jedoch einen kleinen Nachteil: das Vorhandensein von zu viel Werbung, was die Aufmerksamkeit des Lesers verringert.

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Partisanenmethoden sind nicht zu unterschätzen. Mehrere Studenten für eine moderate Gebühr sorgen für Aufsehen im Laden und stöbern in Ständen und Kleiderbügeln mit verkauften Produkten, die potenzielle Käufer wie ein Magnet dorthin ziehen. Der Anblick der Studenten, die auf dem Handelsplatz Kleidung anprobieren, sollte die Passanten im Geiste sagen und zweifeln: "Das Angebot ist ausgezeichnet, ich sollte pünktlich sein, nur die Umkleidekabinen sind alle besetzt."

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Zusammenfassend können Sie einen Verkauf organisieren, indem Sie die Ziele definieren - die Räumlichkeiten vorbereiten - indem Sie auf die Ihnen zur Verfügung stehende Weise bekannt geben.

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