So organisieren Sie eine Immobilienagentur

Immobilientransaktionen waren und sind eines der profitabelsten Geschäftsfelder. Große Immobilienagenturen verdienen Millionen durch ihre Vermittlungstätigkeiten. Auf den ersten Blick scheint die Organisation eines solchen Unternehmens einfach zu sein. Sie mieten ein kleines Büro, kaufen ein paar Computer und Büromöbel, mieten ein paar Makler und fertig. In Wirklichkeit ist jedoch nicht alles so einfach, wie es scheint.

Bedienungsanleitung

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Es ist wirklich einfach, eine Immobilienagentur zu eröffnen, aber sicherzustellen, dass Sie damit Einkommen erzielen, ist eine ganz andere Sache. Niedrige Organisationskosten führen dazu, dass in den Ballungsräumen und in den Provinzen die Anzahl der Immobilienunternehmen nicht mehr aktuell ist. Die Konkurrenz ist so groß, dass es für eine neue Agentur ohne Namen und Ruf unglaublich schwierig ist, an die Oberfläche zu gelangen. Nachdem die Leute Geschichten über "schwarze Makler" gehört haben, sind sie sehr misstrauisch gegenüber unbekannten Namen und ziehen es vor, sich an bewährte Agenturen zu wenden.

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Daher müssen Sie im ersten Paar nur viel Geld in die Werbung für Ihre Immobilienagentur investieren. Darüber hinaus sollte diese Werbung ein Gefühl für den hohen Status Ihres Unternehmens vermitteln. Anstelle von winzigen Zeitungsanzeigen müssen Sie ganze Seiten und große Module kaufen. Es ist notwendig, auf lokalen Fernsehkanälen und im Internet zu werben, und hochwertige Außenwerbung schadet nicht.

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Um eine Immobilienagentur zu organisieren, benötigen Sie eine Datenbank. Es enthält Informationen zu Wohnungen, Häusern und Zimmern, die in Ihrer Stadt zum Verkauf stehen. Je breiter diese Basis, desto mehr Optionen können Sie Ihren potenziellen Kunden anbieten. Sie können es auf herkömmliche Weise verfassen, indem Sie Anzeigen auf den Veranden schalten und Anzeigen in Zeitungen schalten. Sie können es schlauer machen, indem Sie beispielsweise eine vorhandene Datenbank von einer anderen Agentur kaufen. Sie können eine fertige Datenbank auch über einen Makler erhalten, den Sie von einer anderen Agentur zu sich locken.

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Übrigens müssen Sie besonders auf die Auswahl der Makler für Ihre Agentur achten. Das Beste ist, wenn der Mitarbeiter bereits Erfahrung im Verkauf hatte, insbesondere im Immobilienbereich. Darüber hinaus muss ein guter Makler kontaktfreudig, höflich und unendlich geduldig sein. Das Image und der Ruf Ihres Unternehmens hängen vom Verhalten dieser Spezialisten ab, und Mundpropaganda ist der Hauptvertriebsmotor.

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Für die Eröffnung einer Immobilienagentur benötigen Sie in der Regel ein gutes Anfangskapital. Die Einnahmen erhalten Sie von der Provision für abgeschlossene Transaktionen. Normalerweise beträgt die Provision 5-6%, aber in den ersten Phasen müssen Sie möglicherweise die Preise senken, um Kunden anzulocken.