So bestimmen Sie das Einzelhandelspreisniveau

Eine effektive Preispolitik ist ein notwendiges Element eines erfolgreichen Unternehmens. Die korrekte Definition der Einzelhandelspreise trägt dazu bei, das notwendige Verkaufsvolumen sicherzustellen und Rentabilität zu erzielen.

Bedienungsanleitung

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Bestimmen Sie zunächst, welchen Preis der Käufer für das zu untersuchende Produkt für angemessen hält. Berücksichtigen Sie gleichzeitig nicht nur dieselben Produkte, sondern auch Produkte, die Ihre Analoga sind. Sammeln Sie alle verfügbaren Preisinformationen und analysieren Sie diese. Wenn Sie sich für industrielle Zwecke an Produkte und Dienstleistungen wenden, können Schwierigkeiten auftreten, da in diesem Fall die tatsächlichen Preise und Tarife höher oder niedriger als die Listenpreise sein können und Sie dies in den meisten Fällen in keiner Weise wissen.

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Notieren Sie alle Parameter, die Ihr Produkt von ähnlichen und alternativen Produkten unterscheiden. Schließen Sie Elemente wie die Haupteigenschaft, Zuverlässigkeit, zusätzliche Eigenschaften, Wartungs- und Inbetriebnahmekosten ein. Machen Sie eine vergleichende Bewertung der Werte dieser Parameter für verschiedene Produkte und finden Sie den Unterschied zu Ihren. So analysieren Sie, wie wettbewerbsfähig Ihr Produkt in der Qualität ist, und heben die wichtigsten Vor- und Nachteile hervor.

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Finden Sie den Wert der Unterschiede in den Parametern Ihrer und alternativer Produkte für Verbraucher. Wenn das Produkt für die Person keinen Wert darstellt, wird sie es nicht kaufen. Für jede Immobilie ist die Rentabilität für den Käufer unterschiedlich. Überlegen Sie, ob Ihre Zielgruppe bereit ist, mehr Geld für verbesserte Optionen zu zahlen, und wenn ja, wie viel mehr. Es besteht immer die Gefahr, dass ein Teil Ihrer potenziellen oder bestehenden Kunden von niedrigeren Preisen der Wettbewerber für Waren von geringerer Qualität angezogen wird. Dank dieser Studie können Sie feststellen, wie wertvoll die Vorteile dieses Produkts für die Verbraucher sind.

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Addieren Sie zum Preis eines alternativen Produkts den Wert der Unterschiede zu Ihrem Produkt. So erhalten Sie den wirtschaftlichen Wert Ihrer Produkte, dh Sie erfahren, wie viel Verbraucher aufgrund ihrer einzigartigen Eigenschaften bereit sind, für Ihr Produkt zu zahlen. Konzentrieren Sie sich bei der Berechnung des Warenpreises auf diesen Indikator. Abhängig von Ihren Zielen und Strategien können die Kosten des Produkts höher oder niedriger als der wirtschaftliche Wert sein.