Wie man Konkurrenten bewertet

Die Bewertung des Wettbewerbsumfelds ist die wichtigste Phase in der strategischen Planung eines Unternehmens. Diese Arbeit ist nicht nur zu Beginn des Geschäfts wichtig, sondern auch für die ständige Analyse der aktuellen Situation. Ohne diese Arbeit ist die Existenz eines stabilen und erfolgreichen Unternehmens kaum vorstellbar.

Du wirst brauchen

• - Internet;

• - Nachschlagewerke.

Bedienungsanleitung

1

Erstellen Sie eine Liste der Unternehmen, die ähnliche Waren oder Dienstleistungen verkaufen oder herstellen. Sie können diese Daten aus dem Internet oder aus thematischen Verzeichnissen und Datenbanken Ihrer Stadt abrufen. Informationsunterstützung kann auch von der Industrie- und Handelskammer bereitgestellt werden.

2

Teilen Sie die resultierende Liste in mehrere Gruppen auf. Markieren Sie zunächst die engsten Wettbewerber, die die größte Bedrohung für Ihr Unternehmen darstellen. Sie können sehr ähnliche Produkte herstellen und zu denselben Preisen verkaufen, während sie Ihre Aktionen verfolgen. Das auffälligste Beispiel sind Pepsi und Coca Cola, die sich im Laufe der Jahre sowohl bei hergestellten Produkten als auch bei der Werbepolitik gegenseitig dupliziert haben. In einer solchen Situation ist es ratsam, enge Wettbewerber möglichst umfassend zu bewerten, indem ihre Stärken und Schwächen, Werbemaßnahmen und potenziellen Perspektiven eingehend untersucht werden.

3

Machen Sie eine Einschätzung entfernter Wettbewerber. Erstellen Sie Preispläne für jeden Produkttyp und identifizieren Sie den Marktanteil, den jeder von ihnen einnimmt. Analysieren Sie, wie viel Prozent des Umsatzes Sie aufgrund von Wettbewerbern dieses Typs verlieren.

4

Bewerten Sie sekundäre Wettbewerber, die in einem völlig anderen Bereich arbeiten. Seltsamerweise ist für viele Branchen genau dieser Wettbewerb die größte Bedrohung. Zum Beispiel konkurriert ein Hersteller von Schweizer Luxusuhren mit einem Automobilkonzern, da die Kosten seiner Waren ungefähr gleich sind und der Bedarf für sie nur durch den Wunsch eines wohlhabenden Kunden entsteht, seinen Status zu demonstrieren.

5

Verwenden Sie Wettbewerbsinformationen. Wenn Sie gesetzeskonform handeln, erhalten Sie mit dieser Methode die detailliertesten Informationen zu dieser Organisation. Sie können beispielsweise einen Praktikanten einem konkurrierenden Unternehmen vorstellen. Er muss jedoch keine Geschäftsgeheimnisse mit Ihnen teilen und verstößt somit gegen das Gesetz. Insiderdaten zum internen Umfeld des Unternehmens reichen für eine genaue Beurteilung völlig aus.

Nützliche Ratschläge

Nutzen Sie die Ergebnisse der Bewertung von Wettbewerbern zu Ihrem Vorteil. Versuchen Sie, neue Produkte zu entwickeln, die Qualität zu verbessern und die Mängel Ihres Gegners in Vorteile umzuwandeln.